國內電影國際經營戰略

⑴ 你覺得中國的電影市場應該怎麼發展

行業主要企業：貓眼娛樂(01896HK)、阿里影業(01060HK)、光線傳媒(300251)、新片場(834630)、華誼兄弟(300027)、愛奇藝(IQ.NASDAQ)、Bilibili(BILI.NASDAQ)

本文核心數據：中國電影市場收入規模、中國電影放映場次情況、中國電影行業集中度

行業概況

1、定義

電影產業是對以電影的製作、發行和放映三個行業為主，同時包括電影的後產品的開發(如音像製品、電影頻道、相關圖書、玩具等)以及與電影相關的市場活動的總稱，屬第三產業中娛樂業的一部分。其主要功能是通過視聽技術傳遞藝術形象信息，為人們提供審美、娛樂、宣教服務。

電影產業的特徵包括以下幾點：

2、產業鏈剖析：包括五大階段

從電影行業整體來看，其產業鏈包括電影製作、出品、發行、放映環節。電影製作作為整個產業的最前端，決定了行業的影片供給數量、質量等情況，具有一定的議價權。影片製作完成後，通過出品及發行方使得影片得以面世，向下游院線企業進行宣發。電影產業的終端是院線市場，其基本職能是提供放映服務獲取票務收入，一般占據45%的票房分賬比例，同時還為合作商提供廣告服務、提供賣品等衍生品服務以獲得非票務收入。

在電影產業鏈中，發行上承製片方，下連院線播映方，是將影片全國推廣的渠道，整個電影產業鏈的參與者眾多。

電影製作方主要包括國內外文學與劇本等原始作品方，如國外的漫威、迪士尼，國內的華策影視、騰訊文學等;內容出品方包括海外的華納兄弟、環球影業，國內的萬達影視、華誼兄弟等專業影視公司;宣傳發行方包括華納兄弟、環球影業等傳統影視公司發行方，以及淘票票、愛奇藝與貓眼電影等網路發行方;電影產業鏈終端的院線平台代表公司有海外的AMC與國內的萬達影院、大地影院、橫店影視等。

行業發展歷程：處於「互聯網+時代」

從1950年發展至今，我國電影行業共經歷了四個階段，分別為「國有資本時代」、「民營資本時代」、「商業大片時代」和目前所處的「互聯網+時代」。

行業政策背景：多項政策加持

以政策扶持為主導電影產業的迅猛發展與國家層面以及政策層面出台的各項扶持政策有著緊密的聯系。2010年的《關於促進電影產業繁榮發展的指導意見》由國務院辦公廳出台發布，我國對促進電影產業繁榮發展提出了重要的指導方針、具體政策措施保障;

關於支持電影發展若干經濟政策的通知》在2014年由財政部、國家發展和改革委員會、國家新聞出版廣電總局等聯合發布，明確了八項具體政策，使得市場活力得到進一步激發，公益服務質量和水平得到提升;

《國家電影事業發展專項資金徵收使用管理辦法》於2015年由國家財政部、國家新聞出版廣電總局發布並規定，向申請工商登記的經營性電影放映單位徵收5%的電影專項資金，用於電影產業發展的金融、稅收和人才引進扶持政策。

《中華人民共和國電影產業促進法》於2017年3月1日發布實施，具有里程碑意義。對於正處於發展迅速但缺乏法律依據及保障的電影市場來說，無疑給中國電影產業發展帶來了法制化的信心，也為中國電影"走出去"提供了法律上的保障。可以說，國家法律和政策，特別是政策幾乎決定著電影產業發展的方向和發展程度。

行業發展現狀：

1、中國電影市場收入規模：疫情後強勢反彈

從電影票房收入來看，2016-2019年，中國電影票房收入持續增長，並成功突破600億大關。2019年，我國票房收入達641億元，較2018年增長5.4%，增速整體呈現下滑態勢。2020年，受新冠疫情影響，我國電影票房收入僅為203億元，不到2019年票房收入的三成。截至2021年12月中旬，我國電影票房收入457億元，較2020年恢復較快。

2、中國觀影人次情況：2020年下降近7成

從觀影人次的變動情況看，2020年全年觀影人次5.49億人次，相比2019年減少了68.23%，降幅與票房降幅基本持平。對比2019年全國約14億的人口總量，人均觀影次數為0.39次，相比2019年的1.24次下滑明顯，若以8.48億的城鎮人口計算，人均觀影次數為0.65次，相比2019年減少了1.43次。

3、中國電影放映場次情況：疫情影響放映場次大幅度下降

2020年全國影院共放映電影5658.4萬場，同比減少55.58%，降幅明顯低於觀影人次和票房降幅。對比票房、觀影人次和放映場次的變化情況，隨著國內影院數量的逐年增多，放映場次的增加速度始終能夠大幅高於票房和觀影人次的增長速度。

行業競爭格局

1、行業集中度：頭部效應明顯

整體來看，中國電影市場頭部效應明顯，行業集中度較高。隨著檔期競爭加劇、口碑宣傳作用凸顯，國內電影票房集中度加劇。2020年受疫情影響，電影前五名票房達到全年總票房的50%以上。除2020年特殊情況外，2018至2021年電影票房前三名和前五名佔比穩步提升，這意味著影視行業的龍頭公司能夠分到更多紅利。

2、企業競爭：萬達影院市場份額最高

從各院線票房情況來看，我國電影產業市場集中度仍待提高，以票房TOP5院線的票房合計僅為2020年電影總票房的47%。其中，萬達院線以15%的票房比重位居榜首，其次為大地院線，其票房比重為10%，上海聯合院線(8%)、中影數字院線(7%)和中影南方新干線緊隨其後(7%)。

行業發展前景及趨勢預測

1、政策方面：《「十四五」中國電影發展規劃》

2021年11月9日，國家電影局發布了《「十四五」中國電影發展規劃》(以下簡稱《規劃》)，這也是針對內地目前電影市場所做出的最重要的指導性方針政策，其中既有一些具體的數字指標要求，也有一些針對性較強的規劃部署。整個規劃書近萬字，基本涵蓋了內地電影近幾年發展出現的問題和症結，並提出相應的解決方案，也包括了之前一些方針政策的進一步執行。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國電影產業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

⑵ 國產影視劇海外發行，這幾點你必須知道

天下之大，無奇不有。近日，櫻桃君看到一條令人哭笑不得的消息： 一個美國小伙沉迷中國玄幻小說無法自拔，並以此成功戒掉了毒癮 ……

嗯，事情的經過是這樣的，美國小伙凱文·卡扎德失戀後藉助毒品自我麻醉，一度迷失了自我。然而一次偶然的機會讓凱文接觸到中國玄幻小說 《盤龍》 ，隨後便一發不可收拾。凱文整天廢寢忘食，接連讀了五六部，相當於中文一百多萬字。

再後來，更新緩慢的《盤龍》已無法滿足他的胃口，他又找到了三個翻譯網站，同時追更15部中國網路小說，看得如痴如醉。用凱文自己的話說就是，過去回家後只想著吸毒，現在回家後滿腦子想的都是中國小說，它們像毒品一樣讓人上癮，但至少不會傷害身體。聽說小夥子在《盤龍》之後還追了 《修羅武神》《逆天邪神》《我欲封天》 等神作。

大哥，你這是染上新毒癮的節奏啊！

然而講真，中國文字之於老外的吸引力櫻桃君早有聽聞：在國外有專門的翻譯網站專注翻譯中國網路文學。同時，為了為了方便讀者理解，甚至還提供了許多貼心的服（tào）務（lù），一起來感受一下，

然而這位美國小伙沉迷中國玄幻小說似乎又像是打開了又一個新世界的大門……

沒錯，如今國產文學、國產影視劇IP 種（ō）類（rú）繁（niú）多（máo） ，真正能脫穎而出的掰著手指頭都能數得過來，在這種情況下，考慮一下海外發行的形式，既多了一種發行的渠道，又能向老外反向輸出中國文化，何樂而不為？

無獨有偶，就在近日，歡娛影視在京召開了以「歡動視界娛眾不同」為主題的戰略發布會暨新品推介會。歡娛影視創始人於正亮相發布會並公布了2017-2018年片單，包括電視劇 《朝歌》《鳳囚凰》《延禧攻略》《皓鑭傳》《老虎不下山》《帝國傳奇》《風雨濃，胭脂亂》《夜行歌》 等八部作品。

其中， 《朝歌》及《鳳囚凰》 將會同時面向海外發行。據悉，目前，歡娛影視的海外發行網路已覆蓋 新加坡、馬來西亞、泰國、越南、加拿大、日本、美國 等23個國家和地區，覆蓋3.8億海外收視人群。

國產影視劇海外發行之路

櫻桃君當然不是第一個想到將國產影視劇同時面向海外發行的人，近幾年，許多國產影視劇都進行過不斷地嘗試：電影方面，包括 《西遊記之孫悟空三打白骨精》《尋龍訣》《老炮兒》《唐人街探案》《美人魚》《港囧》《一代宗師》《長城》 等都在北美、歐洲、大洋洲、亞洲等地的主流院線上映過，試圖向國際市場進軍，以獲取更大的利益。

電視劇方面則起步更早，早在上世紀80年代就開始嘗試走進境外市場，國人心目中的經典86版 《西遊記》 就是其中之一；最近幾年，隨著國產電視劇的不斷發展，數量不斷增加，越來越多的電視劇開始尋求海外市場的拓展， 《琅琊榜》 在國內熱播的同時，就已收到來自美國、韓國、新加坡等國家的訂單， 《媳婦的美好時代》 據傳在登陸非洲國家後引發了當地的收視熱潮。而 《甄嬛傳》 則成為了第一部登陸美國付費視頻網站Netflix的國產電視劇。

類似的情況還有很多，隨著國內影視劇產業逐漸成熟，加之數量和質量的慢慢提高，將海外市場作為下一個著力點，同時 輸 出中國文化 成了不少影視劇製作方「更具野心」的訴求。

國產影視劇海外發行的困局

盡管越來越多的國產影視劇開始著眼海外市場，但是仍然會遇到不少困局及難題。首當其沖的就是營收問題。

據國家新聞出版廣電總局的數據顯示，2015年國產影片在國內的票房為 271.36億 元，但海外銷售收入只有 27.7億 元，僅為國內票房的 1/10 。同時，自2010年以來，國產影片的海外銷售收入最高時只有 35.17億 元，最低則只有 10.63億 元。

值得注意的是，哪怕是在國內創造多項票房紀錄的國產影片，在海外市場也難以獲得高票房，其中 《美人魚》 在北美票房只有 318萬 美元， 《港囧》 的北美票房則為 130萬 美元。而2010年以來在北美票房最高的國產影片為 《一代宗師》 ，獲得 659萬 美元，摺合成人民幣也只在 千萬元級別 ，與國內上億元甚至數十億元的票房相比，反差極大。

電視劇方面，據北京國際版權交易中心數據顯示，國產劇出口主要在亞太地區，尤以東南亞為主。以去年為例， 《武媚娘傳奇》《女醫明妃傳》《相愛穿梭千年》 等國內熱播劇均先後在韓國中華TV電視台開播， 《琅琊榜》和《女醫明妃傳》 在日本電視台開播。10月，根據國產 《步步驚心》 翻拍的韓劇 《月之戀人-步步驚心:麗》 在韓國SBS電視台播出。在日韓這樣成熟的影視市場，國產劇掀起了一波熱映小高潮。

然而有報道指出，國產劇在海外銷售的價格非常低，大多數是千元一集，一萬元一集已經可以說是很不錯的成績了。而業內人士普遍的觀點是： 國產劇出口難以達到「量價齊漲」，很多都是以白菜價「賤賣」 。

甚至在業內還有「國產影視劇海外發行賠錢養市場」這樣悲觀的說法，喊著走向世界，結果卻走向了唐人街。

影視劇海外發行的出路

那麼，國產影視劇海外發行之路也就這樣了嗎？答案顯然是否定的，櫻桃君認為，解決好以下幾個個主要矛盾，前景仍然值得期待。

1.海外營銷需要有因地制宜的宣傳策略

一直以來，境外大片在海外及中國地區營銷時往往會採取一些因地制宜的「本土化」營銷策略，去年 《蝙蝠俠大戰超人》 在國內上映時就請來了當紅小鮮肉李易峰來做觀戰大使，為影片的上映造勢。 《星球大戰：原力覺醒》 在國內上映前也邀請鹿晗擔任代言人，並製作了由他演唱的《星戰7》預告片MV，以此帶動票房。

而這也是目前國產影視劇在走向世界的路上所缺乏的。

其實這一點完全可以參照國產游戲IP的全球化策略。前些日子，阿里游戲正式宣布聯手Mail.Ru、龍騰中東、TFJoy、Efun，分別在俄語區、中東、歐美、日韓等海外區域市場，一起組成「全球發行戰略聯盟」。而這一策略正式基於阿里游戲 強大的海外營銷團隊，以及其屢試不爽的本地化營銷方法論 。

而在更早的時候，盛大游戲也曾發布海外戰略，旨在通過整合豐富的IP資源和強勁的運營能力，做到手游產品的全球「同步」。依靠的也是其在各個國家和地區的 本地化運營以及出色的市場推廣能力 。

因此，國產影視劇想要在海外發行的道路上走得更遠，入鄉隨俗的本土化營銷策略勢在必行。

2.全球化意識，避免出現文化折扣

有媒體曾經指出，國產影視劇難以走向世界的一個很重要的原因在於文化折扣。文化折扣是指電影進入海外市場，由於反映的價值觀和生活方式等存在差異，不能使海外觀眾認同的現象。

櫻桃君以為，這一點倒是可以借用文章開頭美國小伙借中國網路小說戒毒癮的例子來說事。閱文集團CEO吳文輝在采訪時曾說，中國網路文學的優勢在於豐富的想像，以及不斷成長壯大的故事主線，這類的網文靈感始於 流傳了上千年的神話傳說、歷史典籍等等，構築了一個深植於中國傳統文化的龐大世界觀，與西方世界的文化背景截然不同，給海外讀者帶來了前所未有的閱讀體驗 。把那些老外沒有見識過的，沒有體驗過的中國文化以老外能接受的敘事方式表現出來，櫻桃君不信他們不進這個套路。

3.找對海外發行方

目前在做電影海外發行業務的中國公司大部分數量少、規模小，而海外公司一般只會有針對性地選擇最有特點的功夫片發行。因此，對於還不大了解國際市場運作的國內電影人來說， 選擇一家適合自己的第三方海外發行代理機構，是當下最佳的選擇 。

電視劇方面， 國內目前有十多家從事海外發行的代理商，負責對接海外核心電視台，或電視台合作的核心公司，每家代理商對應不同的版權區域 。中小影視公司大多把影視劇的海外銷售委託給代理商發行，大型影視公司則會設有海外發行部。

一般來講，製片商最好選取一家國際銷售代理商，作為長期合作夥伴。除了發行以外，這些機構通常還會開展國際電影電視節運作業務，並根據影片的不同需求及期望參賽的電影電視節不同，調整服務的內容。

對於國產影視劇來說，其選取的國際銷售代理商將最大化的為你的作品開拓國際市場，為了幫助實現影視劇版權價值的最大化，他們的服務通常涵括全球區域的全媒體平台：院線、電視、視頻點播、DVD及其他各類媒介。因此，找對發行方對於國產影視劇走向世界來說也是至關重要。

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⑶ 中國電影如何走好國際化之路

中國電影今天這種樣子和中國教育基本上一樣，都是因為無法突破無法創造人才的制度，中國電影審查制度太嚴格、太敏感，不能涉及的東西太多。比如美國很多影視作品都是諷刺政府，甚至最後的大BOSS就是某位政要，這種情況在中國是不允許的。
中國不缺好作家、好劇本、好導演、也不缺錢拍電影，缺的是一套完善、人性化的電影制度。很多你拍得再好、劇情多精彩、一到中國廣電就咔嚓掉，可能原因是有色情內容、政治內容、迷信內容等等一大堆問題。
所以導致中國現在銀幕上、電視上全是形形色色的抗日劇、宮廷斗爭劇、名著翻拍劇、無厘頭穿越劇.......粗製濫造、令人作嘔！
這就是電影人的才華受到了限制，劇本受到限制，想拍的題材不敢拍、可以拍的東西已經千篇一律，或者是一本好劇本因為涉及太多「非法」內容擔心過不了審查而改得面目全非，導致創作受到限制，不敢去創新.
我想，中國電影有一天會好起來的，時間問題而已，但是首先要改變的就是這種嚴格得沒有道理審查制度，大家慢慢期待吧！
可能我這個答案會違規吧！我想

⑷ 中國電影應如何走向世界

一、中國電影家協會秘書長饒曙光：藉助國家戰略

目前世界電影產業的主要增量來自中國華語電影，中國電影發展的空間仍然很大。因為電影城鎮化還在不斷推進，城鎮化帶來的觀影人口將不斷增長，三四五線城市的增量仍然會帶來紅利，但是與此同時，我們必須認識到，中國電影的國際傳播力依然停滯不前。中國電影在對外傳播的過程中，應該藉助於國家戰略，為中國電影的可持續發展注入更多新的活力，最終在一定程度上打造世界電影的新秩序。」

二、好萊塢電影人馬丁·基斯特勒：打造全球化故事

在本屆北影節「好萊塢工匠·中美電影交流高峰論壇」上，IG創始人、CEO馬丁·基斯特勒認為電影要想走出去，就必須講述一個全球化故事。「講故事是以新的方式闡述故事，要不聚焦本地的故事，要不聚焦全球的故事，這個取決於你想捕捉什麼觀眾。」馬丁·基斯特勒認為50%中國電影像好萊塢電影，《戰狼》風格跟好萊塢的風格非常類似，但是可以打動中國觀眾。最重要是內容、故事的呈現和講述方式。故事的講述方式一定要捕捉全球的觀眾。」這位好萊塢電影人認為故事首先要好，然後才是營銷手段層面的問題。「最重要是你的故事原生態，看一下你這個故事是不是被全球的觀眾所認可或者能打動全球的觀眾。」我們現在做電影是讓全球的觀眾來看，我們會把中國好的電影帶給全球觀眾，我認為這個時代已經到來了。」

三、中美電影節、中美電視節主席蘇彥韜：搭建文化交流平台

除了作品的輸出，各種文化交流活動也是中國電影走出去的一個有效途徑。在本屆北京國際電影節上，「中美雙節」主席蘇彥韜宣布第十四屆「中美雙節」將於10月27日至11月30日在美國好萊塢、洛杉磯、舊金山、達拉斯、拉斯維加斯等全美各地舉辦影視盛典、影視高峰論壇、「金天使獎」頒獎典禮以及電影合拍論壇、電視劇合拍論壇等數十場各具特色的大型電影專場、研討活動和200多場次的影片展映活動，為中美影視業界的合作搭建更廣闊的平台。近期的《戰狼》《紅海行動》都是非常了不起的電影，這些電影振奮了人心之餘，大家對於影片話題的熱愛造就了一個更好的主旋律電影的發展契機