电影院销售

Ⅰ 为什么电影院里都会销售爆米花

美味的味道。脆咬。咸。黄油finish。美国人在任何地方都能闻到他们最爱的看电影的零食的味道。为什么我们的味蕾享受着这些脆玉米粒，而我们的眼睛享受着大屏幕?

《爆米花》的作者安德鲁·f·史密斯(Andrew F. Smith)说，爆米花有几个共同的特点，使得它成为了经典的电影小吃爆米花文化:美国爆米花的社会史.最主要的原因是这种零食的价格、便利性和时机。爆米花对卖家和消费者来说都很便宜，而且生产爆米花也不需要大量的设备。在电影院急需经济刺激的时候，爆米花也开始流行起来，这就是爆米花被引入银幕的原因。

有趣的事实:爆米花并不仅仅指弹出的内核。它也是用来制作零食的一种特殊玉米的名字。它最初生长在中美洲，19世纪中期在美国流行起来。与当时的其他零食相比，它非常容易制作，而且在1885年，蒸汽驱动的移动爆米花机被发明后，它变得更加容易。19世纪末，一群独立的爆米花供应商开始在大街上叫卖。他们就像快餐车的曾曾祖父。

因为爆米花做起来很便宜，买起来也很便宜，这使得爆米花在大萧条时期越来越受欢迎。大萧条增加了消费者在诸如爆米花和电影等更便宜的奢侈品上的支出，于是这两个行业开始合作。剧院将允许一个特定的爆米花推销员在剧院外销售，并收取每日的费用。然而，到了20世纪40年代中期，电影院已经去掉了中间商，开始在大厅里拥有自己的小卖部。在电影院引进了以爆米花为主导的小卖部，使电影院行业得以维持下去，从那时起，爆米花就成为了一种主要的观影方式。

Ⅱ 电影院销售代表是做什么的

电影院销售代表主要是协助影院，做好销售电影票和推广影片宣传的工作。方式可采用以下几种：
1、通过网络选择团购网站销售；
2、按电影主题不同，选择定向群体机构销售；
3、定期在影院搞主题活动专场尤其是重大节日派对。
当然这些销售都可以增加一些优惠赠送及买赠，也可联合商场工厂庆祝及纪念活动观看甚至拍摄微电影等相关影片纪念。

Ⅲ 电影院怎么赚钱

首先要说下中国目前的票房分账体系：国家对于票房是有一定的抽成的国家电影发展专项资金管理委员会专项基金分5.5%，营业税3.3%，剩余91.2%的票房收入才由影院(院线)、制片(发行)瓜分。

影院(院线)根据影片强弱势按57%至62%分成，如果导演的号召力很强，那么影院就分的少一些。其中院线明面上分成为7%，实际上院线为了拉拢更多影院，实际的分成会更少一些。制片(发行)根据影片强弱势按38%至43%分成，其中发行一般分5%。类似华谊自己制片和发行则全拿这部分。因此目前来看，票房收入仍旧是影院的最大资金来源。

上面提到影院和院线，其实两者属于合作的关系，也有一定的上下级关系的性质。院线是指由一个发行主体(如电影公司或制片公司)和若干电影院组合形成，实行统一品牌、统一排片、统一经营、统一管理的发行机制。

影院则是通过商业选址、投资、设计、建设和运营电影院的专业影院公司，它是同一品牌影院的连锁化，相当于“KFC、麦当劳”这样的直营连锁店的公司。影院加入院线，院线供片并且收一定的管理费。

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1.爆米花暴利、卖品的收入

卖品的收入也是电影院收入的重要部分。上面提到爆米花的事情，就是这个道理。如今随着电影票价的不断下调，其实电影票房的收入金额虽然大，但是毛利率并不是很高，特别各种团体票，包场，团购以及学生票等等，占据票房收入的大部分，直接到电影院买票的人越来越少。因此各大电影院对于卖品生意都非常的重视。

票房是卖品收入的保证，只有来看电影的人多了，才有将东西卖出去的可能。虽然中国电影市场的持续增长，对于卖品的开发也是逐渐成为影院关心的问题。目前来看爆米花和可乐仍旧是卖品中销量最高的产品，大约占总体卖品收入的80%。其实看电影吃爆米花喝可乐的习惯都来自美国，中国的市场并没有开发出独特的卖品。

影院销售食物和饮料的利润非常的高。我们拿爆米花和矿泉水来举例。一包售价20多元的爆米花，其成本价不超过5元，而在超市销售0.8元的矿泉水，在电影的售价高达10元。因此对于影院值班经理来说，卖了多少爆米花，关系到他的奖金。

除了食物和饮料的销售，如今电影周边产品的开发，也是在逐渐的成熟。在日本流行的动画片往往都有剧场版，在电影院在圈钱一次，不仅收获了票房。对于卖品的销售也是有很大的帮助的。各种手办以及玩具的销售，都是电影院收入的一部分。在中国市场，各种动画片的播出也刺激周边产品的售卖，比如现在火爆的小黄人，胡巴以及大白等等，都收到了消费者的欢迎。

2.广告收入 （并不是大部分）

广告的收入占比比较的少。这是因为虽然影院的人流较为的多，但是大家接受广告的时间比较的短，因此对于客流的影响有一定的局限。目前影院的广告收入主要分为三个方面。第一就是大家熟悉的放映前的广告收入。在电影开演前我们会看到不少的广告。

对于一些小城市来说，广告的时间反而更长，他们的翻场的速度远没有大城市这样快，因此广告排布也比较的密集。这种广告主要分为制片方的广告，和影院自己合作的广告。

其次就是场地的广告。在等待入场的时候，用户会看到在电影院的一些广告。不过由于电影的大厅空间不可能太大，因此广告的数量也并不是很多。更多的时候大厅里是电影的宣传海报，很多消费者的注意力都被吸引到这里，所以投放这种广告的厂商也并不是很多。

还有一种就是票面广告。我们购买电影票之后，会看到一些票面的广告，但是由于目前直接去电影院买票的用户不多了，而团购的用户一般都直接使用自助终端打票，这种票面上的广告不太好预置，所以票面广告也并不是很常见。其只是影院收入的很小一部分。

3.合作的艺术 置换收入

还有一部分就是置换的收入了。比如和超市以及零售店合作，消费满多少钱就送电影券等等，也是电影院收入的一种形式。不过目前这种方式并不多见，因为这样的电影券价格不会太高，并且不能和会员以及团购等形式混合使用，所有购物者使用这个影院之后，得到的优惠并不是很多。所以消费者的兴趣并不是很大。

4.电影券是一种置换资源

目前制片方都会规定最低的票房价格，也就是不管是包场还是团购，最低的票价都不能低于这个价格。因此影院方面也不能一味的降低价格来吸引客流。一般来说这种定价，会根据城市级别的不同，来制定各个城市的最低价。

前一段上映的《碟中谍5》在北京各个电影院的最低票价也在30元以上，而在河北的一些地级市，价格只要9.9元。由于有这种政策的存在，影券的作用就不是很大了。

Ⅳ 做影视销售怎么样

算是一个很有成长性的职业吧，当然挑战巨大。

首先，你对这个行业是否熟悉，因为影视行业的销售严格意义上说，对于个人综合素质的要求还是比较高，此外对于专业技能的要求也非常高，因为毕竟这是一个非常窄的赛道。

比如电影，你对于院线，网络，农村院线等等各种不同的发行渠道是否有足够的了解，这些知识能否支撑你对面客户的有效沟通，都将改变你在这个行业行进的步伐。

其次，在当下影视寒冬的现状下，你是否有足够的心理承受能力，去面对未知的重重压力，这个也要提前有个心理准备。

第三，邀约你去做销售的这家公司，在去之前做一下充分的了解，影视行业也有很多细分，有的专业做电视剧，有的做网络剧，有的做院线电影，有的做网络电影，都有不同的主攻方向，那么这公司的方向是否是你兴趣的和有能力去挑战的，都需要提前做一下了解。

一部电影可以分成两部分：一部分是影片的制作，一部分是影片的发行。对于影片的制作，必须考虑市场定位，是否以消费者为中心，以“消费者需要什么”而不是 “消费者在哪里”来定位产品和卖点。

是音乐剧、爱情片、动作片、警匪片、贺岁片还是恐怖片或科幻片与伦理片等等，在考虑影片定位时，就需要有营销的意识，在演员方面，是明星荟萃还是演员平民化。

是打造明星还是采用明星演员，如贾樟柯的《三峡好人》虽没明星，但同样能够走红，同样能够赢得观众的眼球，因为故事情节贴近生活，真实反映生活；张艺谋的《千里走单骑》除了高仓健以外，其他的也都是平民化。

在语言方面，可以是地方方言，如《我爱我家》式的“北京牌” 幽默、《疯狂的石头》与重庆方言；在情节上，可以是搞笑，可以是“造乐”，如周星驰式的滑稽、“春节晚会”式的小品、相声。

如贺岁片惯用的找大家喜闻乐见的明星，深挖小人物有趣的故事，再加上一些无恶意的夸张的手法等等，通过在内容、演员、情节等制作过程中的定位，在拍摄地和方式等方面进行正确选择，通过调查分析与科学的定位，从而有针对性地分析影片的目标受众，进而为电影下一步的营销打下基础。

Ⅳ 为什么电影院里都会销售爆米花

要想知道电影院为什么卖得最多的就是爆米花了，其实这个还真有一段发展史可以讲的，大概有以下几点：

第一点，电影院是不买东西的，只提供热水，但是很多观看电影的顾客有的时候感觉无聊或者会饿，就想买东西，但是电影院没有，就会跑到别的地方买，或者抱跟电影提出意见，希望可以的卖点吃的。后来电影院也想过卖小吃，但是在电影院里不适合开，在电影院外面，顾客都说太麻烦，慢慢的电影院里开始像超市那样，买些简单的零食，但是依然不能解决顾客们的需求。

第六点，爆米花声音小，电影院看电影本来就需要安静的环境，如果吃瓜子声音大，影响大观影美观，造成不好的影响。第七点，爆米花还可能让你跟另个她一起吃的时候受会碰到一起，说不定会产生爱情的火花。

Ⅵ 电影院里销售的食品开什么发票呢

专用发票。电影院里销售的食品应向购买方开具专用发票，“一般纳税人”销售货物或者提供应税劳务，应向购买方开具专用发票。增值税专用发票是由国家税务总局监制设计印悉盯制的，既作为纳税人反映经济活动中的重要会计凭证又是兼记销货方纳税睁运和义务和购货方进项税额的合法证明悄御。

Ⅶ 电影票都有哪些销售渠道

线上主流渠道：
①垂直类服务平台：猫眼电影、淘票票、天下票仓、娱票儿等
②影院自己的线上平台：万达影城、大地影院、cgv影城、兜有电影、星轶电影等
③生活服务类平台：美团、大众点评、网络糯米等
④社区类平台：豆瓣电影、时光网等

线下主流渠道：
各大终端电影院（太平洋影城、金逸影城、横店影城、大地影院、万达影城、中影、幸福蓝海等）

随着互联网的普及及人们生活水平的提高，超九成的中国网民使用过互联网购票平台购买电影票。我自己近年来的体验也是，基本上很少有人会在线下购票，所以现在基本就是线上渠道占大头。

淘票票和猫眼电影是中国网民最常使用的在线电影购票平台，占比分别为65.5%和60.8%，占据了在线电影票务行业较大的市场。其次是美团和影院线上购票平台，且比例都低于50%。网民使用较少的在线电影购票平台是网络糯米和大众点评。
（后面两段的数据来源于艾媒咨询的《2022年中国在线电影购票市场及消费行为研究报告》，由于电影不属于一个很大众化的行业，所以比较细节方面的数据和资料比较难搜，特别是最近几年的，电影行业一直不太景气，研究的人就比较少，只找到了这个）

Ⅷ 电影院市场销售主管主要负责什么

职位职能: 销售主管
职位描述: 职位描述: 1. 收集市场活动信息，为市场迅亮码活动的亩哪开拓提供依据 2. 每日的阵地广告的巡场工作，及对新片上映前的信息收集及反馈； 3. 根据影院推广计划，结合当地市场，不定期组织策划市场促销推广活动； 4. 协助上级负责键虚活动的策划与实施工作； 5. 对公司安排的各类市场活动进行跟踪与服务，并备份活动及媒体报道记录； 6. 团体销售成绩的统计与分析； 7. 市场和竞争对手的活动情况及消费群体销售情况等相关信息的调研；，并及时向上级汇报，协助调整市场推广方案；

一份招聘要求

Ⅸ 电影院营销的学术价值是什么

电影院营销在广告、营销学和消费行为领域有一定的学术价值，其主要包括以下方面：

1. 广告效果研究：电影院营销是一种具有强烈视觉和听觉冲击力的营销形式，能够吸引大量观众的目光和注意力。因此，对于广告效果的评估和分析，电枯派档影院营销提供了一个良好的实验平台。

2. 消费行为研究：电影院观众的消费行为具有一定的代表性，观众在电影院内的消费行为数据可以为研究者提供宝贵的实证材料。研究观众在电影院内的消费行为，可以深入了解人们的消费行为动机、偏好和心理特征，为后续的营销策略制定提供支持。

3. 品牌管理和营销策略研究：电影院营销是一种重要的品牌推广手段，电影院中播放的广羡槐告能够有效扩大品牌知名度和美誉度，实现品牌向消费者的有效传递。因此，研究电影院营销的策略和效果，对于品牌管理和市场营销策略的制定都具有一定没乱的参考价值。

综上，电影院营销作为一种新兴的营销模式，其在广告、营销学和消费行为领域的学术价值还有待进一步探索和研究。