如何應對電影院淡季

❶ 影院排片時需要考慮哪些因素

一般來說是在晚上18，而每個影城的黃金時段都有差異考慮的因素很多，其他時間的你會發現，排片只要把這個時段的影片排好就行了，淡季的時候都是取消的，考慮當地市場的」口味「特點，但最主要的是影城的黃金時段，ok。黃金時段熱門影片排到最大的影廳，動畫片，只有在現場觀察一段時間才能確定，還是恐怖片等：30--20：30之間，其他的就是微調一下，再動腦筋都沒有用的，進行一些微調

❷ 近60%的電影院關門，電影行業受這么大沖擊會如何發展

我認為，對電影院來說，要與互聯網合作，就是把電影院上映的電影放到網上，讓大家付錢，通過看得到一定的收入。電影院的發展已經面臨很大的問題，近一段時間全國各地一樓的管控力非常嚴格，這一段時間沒有任何收入，電影院是撐不下去的。互聯網已經和很多行業結合在一起，對於電影院來說，實際上也可以利用互聯網實現業績的突破。對那些電影院來說，新型冠狀病毒大爆發不得不直接關閉很多電影院，因此電影院的運營成本也會進一步上升。

要知道電影院平時的上座率至少要達到100人以上。這一數據基本上意味著許多電影院的收入暴跌了90%以上，這也直接關繫到全國至少60%以上的電影院被迫關門。從目前疫情對全國經濟的影響來看，電影院仍可能受到巨大沖擊。最主要的原因是電影院無法通過互聯網化和在線向市場提供更多的服務，而只依靠售票和電影院服務的電影院模式，很可能會受到巨大的挑戰。

❸ 國慶檔過後為何電影行業迎來了淡季，這種淡季是什麼原因造成的

國慶檔之後國內的電影市場之所以會出來淡季，最主要的原因還是由於國慶檔與賀歲檔之間的時間間隔過於緊密。所以這也使得很多大成本的商業電影並不會選擇在國慶檔之後這一段時間進行上映。如果電影能夠在賀歲檔上映的話，就代表著電影很有可能會出現票房大賣的可能性。在國慶檔之後大多數消費者並沒有足夠的時間去電影院收看電影，所以這也導致這一段時間的電影院經常會出現消費者非常少的情況。

可以說這種電影市場的淡季的出現也符合電影市場的正常規律，然而我們也相信有很多小成本的優秀電影還是會在這種淡季迎來票房上的爆發。這其實是因為在這種淡季階段，大家對於電影的選擇也會出現相對變少的情況。在這種情況下，一些質量優秀的小成本電影也會得到大家的認可以及喜愛。而這種小成本的電影也有機會成為年度的票房黑馬。

❹ 影城如何提升票房

1、排片上做調整，盡量選擇一兩部大熱影片作為主要影片，做到靈活排片，效益排片；
2、完善會員制度，加強與第三方合作關系，比如和銀行的合作，定期組織觀影團等，而且可以做小活動，例如看電影送爆米花等；
3、做電影衍生品，與大熱影片相結合，推廣電影衍生品。
雖然影市現在淡季，但電影行業帶來的能量還是巨大的，中國電影產業一直在不斷進步。

❺ 淡季市場的應對措施

保證淡季不淡
銷售淡季來臨，很多競爭對手採取收縮或者放棄戰略，裁減業務人員或者抽調一部分銷售人員回公司休息，減少市場投入，廣告、促銷、網點開發與維護等市場銷售活動基本停止。銷售淡季，市場總需求量大大減少，很多競爭廠家也因此減少了對市場投入，若公司反其道而行之,加大投入，在市場上尋找市場增長點，也許還真能做到淡季不淡。要做到淡季不淡,我們可以從以下方面去嘗試:
一、 分析形勢，明確目標，樹立信心
1、通過市場調查，通過對用戶、環境等因素綜合分析淡季市場總需求量下降比例，需求結構是如何變化的，公司產品可能受到影響，公司產品做到淡季不淡可能性；
2、按旺季的要求確定淡季擬達銷售目標，並將這些目標分客戶、分產品進行分解，評估這些客戶、產品的自然銷售目標，差額部分是銷售人員可能需要運用促銷、開發新客戶、推廣新產品等策略努力才能達到的；
3、銷售人員應該樹立「只有淡季的市場，沒有淡季的思想」理念，銷售經理幫助銷售人員進行目標分解，使之明確其市場增長點在哪裡，如何去把握這些增長點，消除銷售人員各種顧慮，全身心的投入銷售。
二、針對公司現有的一級商、二級商和終端用戶進行促銷
1、 針對一級商、二級商促銷
(1)促銷目的：一級商、二級商保持適當的庫存，給一級商和二級商製造一種壓力，消除他們淡季的思想，擠壓競爭對手在一級商和二級商處的銷量；
(2)促銷方法：採取目標銷量折扣優惠，即在規定的時間內，一級商打款到公司並將貨物提走後，當月達成X銷量時，可享受X元/件的折扣優惠，二級商享受X元/件的折扣優惠，一級商月底在返利中予以兌現，二級商從一級商的貨款中直接扣除；
(3)注意問題：一級商截留二級商折扣，廠家監督一級商通知到位。因為一級商只有達到目標銷量才能享受折扣優惠，一級商必須以折扣優惠吸引二級商，資金才能提前籌措到位。
2、 針對終端用戶促銷
(1)促銷目的：鼓勵和刺激公司產品終端用戶和競爭對手終端用戶購買公司產品；
(2)促銷方法：禮品促銷或者買X贈一活動、購買公司產品現場抽獎活動，終端用戶購買公司產品不同數量，可獲得不同的禮品；
(3)注意問題：不要對終端用戶打折優惠，一旦產品價格優惠後，價格很難漲起來。
三、針對空白區域和成熟區域，攻擊競爭對手一級商、二級商和零售網點
1、 針對空白區域，開發競爭對手優秀一級商，增加銷量
(1)機會：競爭對手業務代表已回其公司，其一級商可能處於失控狀態，公司銷售人員可以趁機對其進行溝通、說服；
(2)問題：一級商可能會以市場處於淡季，生意難做為借口，拒絕你的產品；
(3)方法：
A、 正是淡季才來找他，因為生意好時，他很少有時間……
B、 正是淡季生意難做，他才需要你的幫助，因為你與其他廠家不一樣……
2、針對成熟區域，攻擊競爭對手的二級商和終端零售點
競爭對手業務代表已回其公司，一級商因市場淡季早已放鬆，競爭對手二級商和終端零售點有足夠多的空閑時間聽取公司銷售人員關於公司及公司產品介紹，很容易被公司成功開發；
四、推廣新產品
公司在銷售產品過程中，一般都建立了自己銷售隊伍，且分布於全國各地市場一線。同時也擁有或掌握著一定銷售網路。為何公司不利用現有銷售隊伍和銷售網路，推廣其他相關聯的旺銷新品呢?有一家飼料廠家，自從該公司推行了「飼料+獸葯+種苗」的模式後，就沒有淡季與旺季的區別了，全年的銷售狀況基本平穩。他們的做法是飼料需求下降後，他們將主要精力投入到獸葯和種苗銷售上，通過獸葯和種苗增長來彌補飼料下降。當飼料需求進入旺季後，他們又將重點工作投入到飼料銷售中。
結論：要做到公司產品市場銷售淡季不淡也並非不可能，淡季市場總需求量是下降的，關鍵是廠家應該找到市場增長點，除了挖掘現有一級商、二級商、終端零售點、終端用戶潛力外，還需要將注意力轉向競爭對手一級商、二級商、終端零售點、終端用戶，將競爭對手的客戶爭取過來，也可以利用現有銷售隊伍和銷售網路推廣一些旺銷新品。
為銷售旺季的到來做准備
我曾在A集團任大區經理,主管C市場公司產品全面銷售。在C市場，佔主導地位的是B集團產品，A集團與B集團無論從企業實力、品牌知名度、產品質量、價格競爭力等方面勢均力敵，但B集團提前2年進入了C市場，站穩了腳跟。我們利用銷售淡季B集團大部分銷售人員回公司休息的機會，針對B集團二級商和終端零售點，瘋旺搶奪。成功開發後，接著就在二級商和終端零售點周邊搞一次「買XX產品，現場抽獎」的活動，宣傳與推廣公司產品，連續進行了4個月。下半年，當市場進入旺季的時候，公司產品一路飆升，最終A集團取代了B集團市場地位，成為C市場主導品牌。這個案例給我最大的啟發是：銷售淡季最好做市場終端基礎工作，因為一沒有太大銷量壓力，二沒有競爭對手干預與跟進，可以放開手腳做終端。
一、調整市場
銷售淡季是調整市場最好時機，因為有很多時間，且調整市場不會導致銷量一落千丈。什麼市場應該調整呢?
1、 總經銷商完全掌控市場，不斷要脅公司，公司市場處於危險境地；
2、 總經銷商制分銷層級多，價格缺乏競爭力，市場信息反饋速度慢；
3、 一級商缺乏激情，不積極開拓與維護市場，公司產品銷售停滯不前；
4、 一級商缺乏周轉資金，影響公司產品市場可持續發展；
5、 總經銷商或一級商缺乏忠誠度，與公司關系僵化，不配合公司各項工作；
調整方法：與原總經銷充分溝通，增開新一級商，分品牌經營，互競共榮；設立辦事處，實現網路下沉。
二、開發二級商和終端零售點
銷售淡季，開發二級商和終端零售點，短期內銷量不會有大突破。龐大且健康二級商和終端零售點，只要市場升溫，銷量定會剛性增長。銷售淡季，無論是時間上還是二級商和終端零售點思想上，都是開發二級商和終端零售點的大好時機。
1、 目標對象：主要競爭對手優秀二級商和終端零售點；
2、 開發計劃：每月制訂開發計劃，包括區域、走訪數量、開發數量；每天有工作計劃，包括行程計劃、開發數量等；
3、 周分析與月考核：每周召開一次例會，匯報二級商和終端零售點開發進度、存在問題和成功經驗，區域經理對每個銷售員表現進行點評；每月底對當月開發計劃達成情況進行考核，獎優罰劣。
三、終端基礎工作
銷售淡季,也是做終端基礎工作好時機。紅火市場，僅「經銷商樂意賣」遠遠不夠，還應做到「消費者點名要買」。「消費者點名要買」關鍵在於終端基礎工作是否扎實、牢固。
1、 終端零售店生動化與形象化。在終端零售店張貼畫、POP、貨架不幹膠張貼、貨物擺放、企業宣傳欄等按照公司規定布置好，形成公司產品視覺沖擊力；
2、 人流量密集區營業推廣。利用節假日,選擇人流量大的地方,如商業中心、大型賣場，可以做一些如免費送樣、現場示範、買一送一等活動，營造現場氣氛，擴大產品知名度；
3、 社區知識講座與營業推廣相結合。對一些專業性強的產品如醫葯品、保健品等，深入到社區，召集居民，進行醫療保健營養方面知識講座，現場接受居民咨詢，發送有關資料和樣品，買一送一等促銷活動，公司直接與終端用戶交流與溝通，擴大公司產品知名度與美譽度；
4、 報紙與電視軟廣告。純商業性廣告在貼近終端市場來做，效果可能不明顯。利用報紙和電視新聞報道等軟性廣告可信度要比純商業性廣告強。公司可策劃消費者對公司產品評價、公司參加一些公益性活動等事件，然後通過媒體報道形式在當地市場傳播。
四、銷售人員培訓
銷售人員在銷售旺季的時候，每天需要做的事情很多，一般沒有時間接受系統培訓。公司可以利用銷售淡季的時候，組織銷售人員進行系統培訓，以提高銷售人員專業知識和駕馭市場能力。
1、 培訓內容：產品知識、技術知識、營銷知識、法律知識、溝通技巧、客戶開發與管理、客戶投訴處理、開發二級和終端零售網點技巧、營業推廣技巧、時間管理、心態等實戰性知識與技能培訓；
2、 培訓地點：組織銷售人員回公司；
3、 培訓時間：7-10天時間；
4、 方式：室內講授與室外拓展訓練相結合；
5、 培訓形式：專家、行業資深人士、優秀銷售代表講授，角色扮演，游戲活動，案例分析，小組研討等；
五、一級商、二級商和終端零售點培訓、一級商旅遊
1、一級商培訓與旅遊：利用銷售淡季，組織優秀一級商到公司，聘請專家教授、公司領導就經銷商出路、經銷商與廠家如何分工協作、公司銷售政策與下一步戰略規劃等專題對一級商培訓，以提高經銷商的經營意識、經營態度和經營能力；培訓結束後，組織一級商到公司附近一些景點參觀旅遊，以感謝經銷商對公司的支持。
2、二級商和終端零點培訓：利用銷售淡季，與一級商共同組織二級商和終端零售點，在一級商所在地，聘請公司培訓講師、銷售經理等對二級商和終端零售點就公司知識、產品知識、如何當好老闆等專題進行培訓，時間可以控制半天時間，費用由公司與一級商共同承擔。
六、有效預測旺季市場形勢，做好旺季市場銷售計劃，以充分准備迎接銷售旺季的到來。

❻ 電影院如何排片,有什麼技巧嗎

考慮的因素很多，但最主要的是影城的黃金時段，而每個影城的黃金時段都有差異，只有在現場觀察一段時間才能確定，一般來說是在晚上18：30--20：30之間，排片只要把這個時段的影片排好就行了，其他時間的你會發現，淡季的時候都是取消的，再動腦筋都沒有用的。黃金時段熱門影片排到最大的影廳，ok，其他的就是微調一下，考慮當地市場的」口味「特點，動畫片，還是恐怖片等，進行一些微調。

❼ 院線遭遇資金危機，電影產業下一步如何走

我認為，在有線電視和流媒體服務中呈現出的狀況證明了這一切。」變形金剛系列製片人羅倫佐·迪邦奈凡杜拉（Lorenzo di Bonaventura）說道，「因為他們能講有趣的故事，所以導演想要去那裡。那裡有很多機會，是可以採取行動的地方。」

另一個問題就是，行業的財務基礎正顯現出緊張的跡象。沒有什麼比好萊塢和最可靠的資本來源之間正在涌現的障礙更加明顯的了。幾年前，聰明的資金正在離開這個行業，部分原因是矽谷對於財富的承諾，但也因為投資者被一些創意工作室所拋棄，使其成為金融的失敗者。

現在新的資本，尤其是那些從中國不斷湧入的資金，似乎正在變得乾涸。中國當局對外國投資實行嚴格的限制，限制資本流入娛樂業。這導致了萬達10億美元收購電視製作公司Dick Clark Proctions的交易案失敗，以及電影公司派拉蒙影業（Paramount Pictures）與中國的上海電影集團公司（Shanghai Film Group Corp.）及華樺傳媒（Huahua Media）另一個10億美元聯合融資案失敗。



「他們認為中國企業對於好萊塢的投資過高，正逐漸放慢腳步。」曾參與過夢工廠和華納兄弟融資案的娛樂業律師斯凱勒·摩爾（Schuyler Moore）表示。

穆爾認為，中國的投資可能會消失，其他形式的風險投資將從電影轉移到新興形式的大眾娛樂，例如虛擬現實。「興趣並不在傳統的電影模式。」穆爾說

道，「所有的投資者都看到了這個行業的麻煩。」

樂觀的人認為票房收入仍在增長。2016年的美國票房達到了創紀錄的110億美元，全球票房達到了最高的386億美元。三個月內，2017年已經上映了《美女與野獸》和《金剛狼3：殊死一戰》等大片。但是，這種增長主要是因為較高的票價機制以及通貨膨脹。簡單地說，越來越少的人走進電影院去看電影。美國和加拿大並沒有達到2004年創下15億票房的行業高峰。

「你花了更多的錢，卻只有更少的觀眾和更少的影響。」前派拉蒙影業總裁亞當·古德曼（Adam Goodman）說道，「你開始電影項目，就只能看到票房在逐漸燒毀。」

剛剛由美國電影協會公布的數據顯示，2016年的電影院上座人數基本持平。

像許多蘇丹執政者一樣，電影公司老闆成為掌權巨頭的日子已經一去不復返了。今天，工作室只是龐大媒體和技術帝國的一小部分。大部分的電影都在遠離洛杉磯的地方拍攝，像亞特蘭大或者新奧爾蘭等城市，在這里稅款抵免是最為慷慨的舉措。所有那些工作室高管負責企業更高階梯的決策，他們生產的電影在底線之上變得越來越不完整。康卡斯特公司和迪士尼在有線頻道或是周邊產品中賺取了比電影票房更多的收入。



全球票房數據（單位：十億美元）。（紅色-美國／加拿大，黑色-全球其它地區） 圖片來源：MPAA

或許越來越多的人在害怕冰山的逐漸靠近，但是工作室和影院似乎更願意簽署盛大的交易，這使電影在早期家庭娛樂放映中有著更高的價格。作為誘惑，經銷商願意削減影院在其數字銷售方面的百分比。包括福克斯、派拉蒙、獅門影業、索尼、華納兄弟、環球影業在內的六家最大的電影工作室，正在與像Regal和AMC等主要的電影院線進行單方面的討論。

目前，大型的上映電影應該在上映後90天才能進行出售或者租賃。

但是電影製片公司認為這個時間太長，他們想縮小電影院獨占電影窗口的時間。隨著DVD市場的快速衰落，他們需要找到一種方法來支撐家庭娛樂的收入。有一個信仰認為，像Netflix那樣的流媒體服務已經限制了消費者隨時隨地訪問內容的渠道，這在一些工作室董事會中被奉為教條。

「這是一件必須發生的顯而易見的事情。」 美銀美林媒體分析師傑西卡·雷夫·科恩（Jessica Reif Cohen）表示。她補充說，她認為在家裡提供電影服務可能會吸引有著年幼孩子的人們。

「這可能會是一個沖動消費，或是他們沒有保姆，以及其他不能去電影院的原因。」她說道。



經常去電影院的觀眾的種族劃分（單位：百萬）。（紅色-白種人，灰色-西班牙裔，棕色-非洲裔，黑色-亞裔／其他）

至少，雙方正在進行商談。在過去，當工作室調整放映窗口的時候，影院與工作室是針鋒相對的敵對狀態。他們一直認為，如果電影可以在上映幾周內被租賃或者購買，那麼觀眾或許就不會去電影院復看。並不希望自我毀滅的影院運營商，已經准備好面對警告性的後果，應對任何人的入侵。

❽ 業務淡季我們應該如何應對

對於生意人和行銷者來說，他們希望任何時候都是旺季，旺季意味著訂單多，自然產生的效益也是比較殷實的。企業有錢賺，員工的腰包鼓起來，這是大家都喜歡看到的事情。但不論任何行業或企業不會有永遠的旺季，也不會有永遠的淡季，很多時候我們承認大環境對一個行業的影響，但這些都是相對的。
成熟的企業能充分掌握市場動態和規律，他們有完善的行銷結構，也有針對淡季的一些預警機制，包括淡季促銷、淡季內部打造、相關體系完善、行銷結構調整等，也許這些措施在淡季不一定帶來大幅訂單，但至少也是面對淡季的一種積極姿態。所謂淡季做勢，旺季做事就是這樣的道理。
當很多人都在抱怨大環境不好的時候，他們是否在以積極的姿態去面對呢?對於逆境，任何哀嘆都是無用功，寒號鳥就是在哀嘆中嗚呼哀哉了。窮則變，變則通，這是老祖宗總結出來的一個生活哲理，隨著環境的改變而改變，這本身就是人類進化的一個規律，如果你不求改變，就會被環境所改變，甚至是毀滅，地球上恐龍等物種的滅絕就是這樣的例子。
曾經在一篇文章中談到過，面對哀鴻片野的市場環境，求變是一種最好的保全措施。企業都是在求變中得到發展的，特別是在逆市的背景下，那些能轉換、能進取、能思變的企業才得以突圍出來，快速發展開來，這在很多優秀的品牌企業的案例中我們就不難發現這樣的規律。
在淡季里，很多企業應該多花點時間靜下心來，轉過頭去梳理下企業存詬的一些問題，這些問題可能包含人力資源、行銷和系統結構等方面，也可能涉及到戰略、發展、產品、客戶群體定位等問題。這些問題在任何企業都有不同程度的存在，只是有的是顯形，有的是隱形罷了。
事實上很多企業談到所謂淡季、旺季都是無稽的，淡季他們沒有很好的去休整，到了旺季忙訂單也無暇顧及一些不好的問題，從而造成企業出現的問題得不到解決，周而復始就形成惡性循環。這樣的企業抵禦市場風險的能力很低，如果大環境還好的話，還能分得一杯羹，稍有風吹草動或者強台風，就有可能風雨飄搖，甚至一命嗚呼。
面對風雨，你如果一味的等待就會被風吹亂了頭發，被雨淋濕了衣裳，你要學會提前預防，這樣在風雨來臨的時候才有應對措施。對於企業來說，在淡季里最實惠的調整就是行銷，行銷是企業的命脈，也是作為企業運營最能取得突破的戰術體現。
就目前市場環境下，很多企業最應該做的就是在梳理好自身存在的問題的同時，加強行銷結構的調整，在可操作的前提嘗試一些新的行銷管道拓展;其次，就是整合行銷，調動好各方面資源實現資源整合和行銷整合;再則，優化優勢網路建設，做好增值和售後服務;然後就是在行銷手段、手法和促銷上下功夫，爭取更多差異化的行銷內容去打動消費者。
蓄勢而動，任何一次戰役都需要前期的情報收集、資訊處理、可行性論證和推演等，這樣才能保證戰役的勝利。同樣的道理，企業每一次重大調整和大的行銷戰略突破也離不開這樣的前期系統規劃，和可操作性討論。
在很多企業里，出現問題更多的可能是管道梗塞和內部管控失衡、流程或系統不暢等相關問題，拋開所謂的大而化思維，這些問題應該都屬於局部管理組織學范疇的問題，解決好這些問題，企業的發展才能輕裝上陣，少了一些包袱和負累。
古語講：流水不腐，戶樞不蠹，動也。不論企業、組織、機構或個人，這樣的道理都適用，一個舒活的身體才能使自己充滿活力，一個健康和運轉正常的企業才能取得好的發展，贏得市場，也贏得昌盛發展。
希望我的回答能夠對您有所幫助。
很多產品都有淡季，如白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬天是淡季。而鞋服區域代理商淡季做什麼呢？鞋服代理商所謂的淡季就是夏季六七八三個月，這對代理商是一個頭痛的問題。一、如何保證所代理的產品淡季不淡；二是如何在旺季的來臨做好准備，為旺季添翼。 一、庫存處理，提高銷售 面臨淡季，終端產品需求減少，銷售上不去。很多代理商減少了廣告、人力、產品的投入，更有甚者只能坐著等待旺季的來臨。如何做到淡季不淡呢？我們不妨從以下幾個方面著手。 庫存是每個代理所頭痛的問題，做生意不可能沒有庫存。庫存多了不好，庫存少了也不好，庫存少了就是應該賺的錢沒有賺到。但大多數代理商及終端商都存在著庫存問題。面臨旺季的來臨，減少資金壓力和加大加快上貨量，淡季處理庫存是首要任務。 1、通過倉庫盤點，確定分批處理的庫存。 有多少產品適合這個季節來處理。 2、選擇合適的網點進行庫存處理。 處理庫存，對賣場形象、產品定位、價格定位、甚至是品牌形象上都是有一定的影響，所以必須選擇合適的網點進行庫存處理。一些品牌不是有專門的折扣店嗎？這就是很好的例子。 3、制定合適的促銷手段。 一級城市中高檔商場專廳和專賣形象店，我們可以選擇不同的折扣進行；而處於二三級市場，人流量大的專賣店，我們可以標明最低價進行銷售。當然，促銷手段多種多樣，POP、海報等最基本的VI廣告是少不了的。但有一點要值得注意，庫存處理的期限、處理價格不能影響網點旺季的銷售。 4、做好庫存處理後期跟蹤服務。 庫存不是過季產品，就是斷碼產品，前面提到過分批處理，所以在此提到的庫存偏向於斷碼產品。當然，採取有效的手段處理過季產品，也面臨著斷碼散碼問題，所以要求我們的業務人員做好後期跟蹤服務，及時進行庫存調配，集中處理，做到寧可千家斷碼，不可一家缺碼。還有要監督價格，特別是加盟商，是不是按公司制定的價格來進行處理。 5、採取合適的激勵手段。 現在的消費者太難搞定了，營業員在店裡日行萬里，更有甚都講的口吐白漠，無論是優秀的營業員還是一般的營業員，都是很辛苦的。在感謝營業員的同時，提高營業員的積極性，我們可以明確提高部分產品的銷售提成。 6、給加盟商施壓，必須按照公司規定進行庫存處理。 其實很多加盟商看到了庫存的壓力，但捨不得將庫存進行賤賣。我們的業務人員此刻要及時給加盟商進行洗腦，庫存一占資金，二佔位置，想上新款時上不了，上了沒有地方放；該賺的錢我們已經賺到手了，庫存拖下去更不值錢。 7、代理商要積極尋找淡季過渡性產品，以滿足部分消費者的需要。 二、為旺季的來臨做好准備 產品到達消費者手中，除了需要銷售平台即所謂的網點外，最關鍵的是人！人是主宰萬物的神。銷售過程中人所涉及到計劃任務、網點建設、銷售技巧、促銷等眾多因素。所以，在淡季，我們要練好內功，為旺季的來臨做好准備
1、根據全年銷售計劃，建設網點。 網點建設包括開拓新的網點和進行網點調整升級。根據市場計劃和市場變化，進行市場考察，確定那些市場要新增網點來鞏固市場，那些網點需要進行形象改造。這些需要業務人員腿子跑勤，談判全面到位。 網點，是銷售的平台。合理設置網點，不僅能鞏固品牌在當地影響力，也是提升銷售的途徑關鍵因素之一。本人經歷過這樣的例子，去年湖南瀏陽有一客戶在鞋城經營某品牌專廳多年，隨著市場的發展，市場可以容納二到三家某品牌網點，我們建議該客戶選擇一個好的地段再開一家網點，如果不開，我們就尋找別人開。因為該客戶經營此品牌多年，已經賺到了一定的我，建議他開，便於我們統一管理，當然還有一點的客情。此客戶卻認為，該品牌在當地已經得到了消費者的認可，無需再開新的店子了，好酒不怕其巷子深。於是我們真的找了另一客戶在當地又開了一家網點。最後銷售顯示，原來的老客戶銷售比去年增長將近一倍。我分析為，在市場需求容量內，多個網點，能夠提高品牌在當地的影響力，消費都走到那裡，都能夠看到品牌的LOGO，在潛意識里已經記得了該品牌，再者，二個網點的競爭，能夠提高客戶的經營管理能力。 2、利用淡季，對人員進行調整和培訓。 銷售行業，人員的流動性是最大的。作為鞋業，最為明顯。人們對新崗位的選擇大多在新年的開始，而鞋服類人員如果要對品牌的認識、對辦事處及店務的管理、對市場及行業的認識，對專業技能的掌握，最基本要將近需要一個月左右的時間。四五月份是鞋服上半年的銷售旺季，無論是辦事處還是終端網點，都不希望這個時候對人員進行調整，以免重新招聘的人員在旺季時還處於實習學習階段。要調整也要將就的過完旺季再調整。 三四月份是新人的實習和學習階段，四五月份是銷售旺季，大家都處於學習和工作忙碌的階段。品牌要發展，銷售要提高，人員的提升，所以在六七八月份是對人員進行培訓的最好時期。前期，他們品牌、對市場、對工作已經有了一定的認識和經歷，經過培訓來完善工作技能和提升綜合素質，迎接下半年銷售旺季的來臨。