電影票供貨

㈠ 2022年春節檔電影票均價已飆到56元，為什麼電影票價格會突飛猛漲

2022年春節檔電影票均價已飆到56元，為什麼電影票價格會突飛猛漲？下面就我們來針對這個問題進行一番探討，希望這些內容能夠幫到有需要的朋友們。

不清楚大夥兒如何看待當今電影票價的規模性增漲，那麼貴的電影票你能掏錢在春節期間去規模性的看電影嗎？

㈡ (在銷售中)什麼叫飛單啊

飛單簡單來說就是銷售業務員拿到訂單後，不將訂單交由自己公司做，卻將訂單放在別的公司做。

就銀行的「飛單」簡單說，就是銀行工作人員利用投資者對銀行的信任，賣不屬於銀行自己的理財產品，從中獲得高額的傭金提成。對於客戶來說，資金失去了銀行嚴格風控的保護就很容易「打水漂」。

一般來說，都是因為利益的驅使。因為不管是什麼行業的飛單，基本上都是由公司銷售業務員與公司在分配製度上未達成共識造成的。這其中不能說全是因為業務員的貪婪，但是不管怎麼說飛單還是不能放到檯面上的業務，屬於灰色收入。

飛單在很多行業都普遍存在，比如印刷行業等。

飛單還有另一種解釋，指員工將售賣產品的營業款據為已有，並不記入帳中。

(2)電影票供貨擴展閱讀：

飛單的特點：

風險較高，不過年化收益率比一般的銀行理財產品要高不少。

一般來說，房地產信託、私募股權等領域是銀行飛單的聚集地，年化收益率基本上在10%以上。

飛單的資金則通常是以股權、債權等形式直接進入某實體項目，但對投資標的、領域、渠道、佔比、風險性根本沒有考慮。

客戶可撥打銀行的熱線電話或登錄銀行官方網站查詢所購買的產品，如果是「飛單」 就不會有記錄。

飛單產品的管理人一定不是銀行，而是某理財項目公司、投資公司或私募基金管理公司。

㈢ 牛奶可樂經濟學

有例外，才能證明規律的存在

學習最好的方式之一，就是把它寫下來

機會成本： 從事一項活動的機會成本，是指為了從事這件事而放棄的其他事情的價值

成本效益原則： 唯有當行動所帶來的額外收益大於額外成本時，你才應該這么做

1 、產品設計既要包含最符合消費者心意的功能，又要滿足賣方保持低價、便於競爭的需求，產品設計必須在兩者之間實現平衡（產品設計要符合成本效益原則）

1）為什麼打開冰箱時，冷藏櫃會亮，冷凍櫃卻不會亮（因為打開冷藏櫃的次數更多，如果冷凍櫃也安裝，那就意味者成本提高）

2）為什麼筆記本電腦在任何國家的供電標准下可以運作，大部分家電卻不可以（筆記本有內置變壓器，因為經常需要國內外使用，大部分家電卻不用）

3）為什麼24小時營業的便利店門上要裝鎖（所有門都是有鎖的，單獨製作無鎖的門造價高，有鎖的門可以應對突發需要關門的場景）

2 、產品設計的細節，有時還會與幾何學原理有關系

1）為什麼牛奶裝在方盒子里，可樂裝在圓瓶子里（牛奶不經常直接喝且需要放冷藏櫃，方形節約貨架空間，可樂大部分是拿來直接喝，瓶裝更稱手）

2）鋁制易拉罐為什麼是長圓柱形，而不是矮胖形（橫豎錯覺：長條比橫條顯得更長，對商家來說更容易銷售獲取利潤，所以會犧牲製作成本）

3 、製造商對某一設計功能的戰略決策，會反映在產品身上

1）為什麼自動售賣機賣報紙允許一份錢拿走若干報紙，賣飲料卻不這樣做（設計一份錢只能拿一本報紙的機器成本更高，大部分人不會多拿報紙，因為這對他沒什麼好處）

2）為什麼有些車加油孔在司機一側，有些在副駕駛一側（方便分流兩側加油，不用排隊加油的收益大於偶然停錯方向損失成本）

4 、產品設計不僅要符合產品可能使用方式，產品向用戶傳達什麼樣的信息，也會對它有影響

1）一些地區計程車都是黃色，一些地區都是彩色的小貨車（黃色地區經常是招手打車的情況，所以顏色要奪目，而彩色地區大部分是需要收入較低者需要拼車分擔費用）

2）為什麼硬幣上的人像都是側面像，紙幣上的是正面像（在硬幣那樣小的地方製作正面像成本高，紙幣上的正面像精細而且復雜，目的在於防止製造偽鈔）

5、有時候必須深入考慮歷史源流，才能對產品設計功能做出解釋

1）為什麼DVD和CD的尺寸一樣大，包裝盒卻不一樣（CD之前是黑膠唱片，CD的包裝盒是黑膠唱片的一半，不需要更換貨架，DVD之前是錄像帶，DVD包裝便保持了同樣的高度方便租賃店擺放）

2）為什麼女裝的扣子在左邊，男裝的扣子在右邊（在過去，女士往往是傭人幫忙穿衣服（對側），男士則是自己穿，久而久之，便成為習慣）

沒有免費的午餐： 不管是什麼時候，賺取財富的唯一方式，仍然是天賦、勤儉、幸運，再加上艱苦的勞動

一價定律： （沒有免費午餐的翻版）兩座城市之間的黃金差價，一般不會超過兩地之間的運輸成本，適用於高度標准化的產品

邊際成本： 生產最後一單位產品的成本

市場清算價格： 需：對特定產品的需求，是衡量有多少人願意買它的一種尺度。一種商品價格上漲，意味著消費者自身獲利變少，需求量下降

供：特定產品的供應量，則是多少生產者願意提供該產品出售的一種簡明尺度。價格越是上漲，賣方就願意多賣

當兩者之間數量相當時，就達到了市場平衡狀態，這一平衡價格，也叫市場清算價格

一家電子商務公司最大價值，並不在於可能在多大程度上提高生產率，而在於它到底創造了多少利潤

長遠來看，新技術所節省的成本，並不會給生產者帶來更高的利潤，而是降低了產品價格，使消費者獲利

從長期來看，產品價格不應超過生產成本，否則，盈利機會會誘使競爭對手進入市場，隨著對手增加，供應量增加，最終拉低價格，逼近成本

要解釋價格或產量的波動，光看供應方或是需求方都是不對的

1 、主要由交易需求方帶動產生的行為——為什麼買房願意為某一產品支付更多的錢

1）酒吧喝水要錢，吃花生米不要錢（雖然花生米比水貴，但是吃花生米會讓顧客多買酒，喝水卻不會）

2）電腦製造商免費提供市價超出電腦本身價格的軟體（軟體用戶在意軟體產品的兼容性，使用特定軟體的好處會隨著使用者人數的增加而提高，軟體製造商會免費為電腦製造商提供軟體）

3）為什麼手機只要39.99美元，購買額外的電池需要59.99美元（運營商鋪設網路成本是固定的，而手機和無線網路是高度相關的東西，用戶使用的多，除去手機成本，利潤仍然可觀，而電池不是）

4）為什麼沙姆沙伊赫酒店房價，在客房入住率最高的時候反而最低（與潛在用戶支付房價的意願和能力相關）

2 、主要由交易提供方帶動產生的行為——由成本差異導致的行為

1）為什麼彩色膠卷賣的比黑白膠卷便宜（沖印機器可以批量沖印彩色膠卷，黑色膠卷需要的沖印紙張昂貴而且質量不如手工，成本增加）

2）為什麼售價2萬美元的新車租金反而比500美元的晚禮服租金少（汽車使用2年後可以折價75%賣出，而晚禮服2年後只能賤賣，晚禮服需要保養費，汽車不需要而且還有附加費用）

3）為什麼很多洗衣店，清洗女士襯衣比男士襯衣收費貴（女士襯衣面積小，扣子多，細節繁瑣，不能使用自動機器熨燙）

4）為什麼20世紀90年代初，高爾夫練習場字華盛頓郊外遍地開花（房產貶值，高爾夫球場投資規模小，可以賺取比維持土地邊際成本（土地租金）稍高的收入即可）

3 、供需雙方導致的行為

1）為什麼紅殼蛋比白殼蛋貴（飼養紅母雞比白母雞成本高，而且顧客偏愛紅殼蛋）

2）為什麼暢銷書和CD比不暢銷的便宜，暢銷電影票卻比不暢銷的貴（書和CD供貨量足夠，而且流通速度競爭壓力大，但是電影票供貨量是一定的，基本沒有什麼競爭市場）

1 、競爭性勞動力市場的基本原則： 雇員的工資與他們為僱主在盈虧平衡點上所創造的價值大致成正比

1）為什麼女模比男模收入高（女裝比男裝更好賣）

2）為什麼收入最高者漲薪比普通人快很多（技術的告訴發展，提高了最有能力的個人優勢）

2 、補償性工資差別：解釋了風險越大、需要更多功夫的工作，工資一般會更高現象（特定工作的薪資取決於其工作特性）

1）為什麼達拉斯郊區鋪設軌道的工人，工資比明尼阿波利斯郊區低一半（明尼阿波利斯可以適宜工作的時間比達拉斯要短很多）

2）為什麼高檔餐廳，侍者的工資比助理廚師要高（助理廚師只是晉升主廚必須通往道德必要訓練和經驗，而侍者是一個終極崗位）

3）為什麼大型煙草公司CEO願意宣誓，尼古丁不會讓人上癮（他們的薪資讓他們願意忍受眾人質疑和羞辱）

4）為什麼同一個公司，效率低者收入高於創造價值，反之則低於創造價值（團隊中高級職位是有限的，一部分員工滿意佔有高級職位的唯一方式，就是願意忍受低級職位所固有的不滿）

3 、勞動力市場和商品市場的差異

1）有些服務，我們給小費、有些不給（餐館行業競爭壓力大，此時的就餐者處於一個監督服務質量的絕佳位置）

2）為了吸引高素質員工，或為了吸引到足夠數量的員工，為什麼會提供超出標準的薪資（提供獎勵工資有助於確保員工的誠實行為，有此崗位的員工往往有強烈的經濟動機）

3）為什麼公司在入職前進行背景調查，MBA課程在入學後進行背景調查（背景調查成本高，MBA課程防止調查完後該生不到本校入讀，浪費資源）

4 、先將服務賣給公眾後才能獲得報酬的模式

1）獨立音樂人偏愛音樂共享程序，成名藝人卻反感（獨立音樂人粉絲不多，共享有助於其粉絲擴大，共享音樂或減少成名藝人的專輯銷量）

2）為什麼如今請專業人士換輪胎的做法越來越普遍（使用這項技能的機會不多，學習成本太大）

3）為什麼聘請內部律師只需一半的價錢，但電廠卻願意長期外聘高價律師（處理一小部分高風險案件時，律師的能力關系公司很高的利潤）

折扣價格： 賣家允許顧客以折扣購買，但前提條件是顧客必須首先越過某種門檻

規模經濟的特點： 邊際成本往往低於平均成本。

賣家平均售價必須高於平均成本才能盈利，但是往往比邊際成本高出一點的價格出售一部分產品，對生產者也是有利的，所以此時出現折扣門檻這一工具

折扣門檻： 對價格敏感者打折，無需對其他顧客降價，能推動生產者擴大規模，降低平均生產成本。

1 、折扣門檻：如果你對價格敏感，你就能使用折扣

1）為什麼酒店的小酒吧的價格那麼貴（酒店的房價便宜，便於競爭滿足互聯網用戶低價的要求，通過其他辦法尋找額外的收入，如果對價格不敏感者購買小酒吧的東西，則利潤很高）

2）為什麼銀行之間電匯要比郵寄支票匯款貴（電匯一般金額大，商業急用，電匯的方式可以滿足時效性）

2 、生產者和消費者共享規模經濟節約成本的定價策略

1）為什麼家用電器零售商故意在爐具和冰箱上設置瑕疵（有瑕疵是可以幫助部分電器合理下降價格，從而提高銷量）

2）為什麼黑色的蘋果筆記本電腦比同樣規格的白色筆記本電腦貴150美元（黑色更時髦，大家更願意買，公司以高於邊際成本的價格銷售部分商品，則以高於平均成本的價格銷售其他商品）

3 、某些情況，折扣門檻只不過是需要掌握一定的信息，一旦你掌握這種信息就能享受較低價格

1）星巴克小杯咖啡更便宜（對外宣傳都不是小杯，如果你問服務生要小杯，就能享受到更劃算的價格）

4 、價格歧視 ：部分消費者無法邁過的折扣門檻，經濟學家將此劃為一個單獨的細分市場

1）65歲以上的老人可以享受到半價晚餐（老年人的平均收入低於成年人）

5 、刺激賣方提供免費或降價商品

1）餐廳為飲料提供免費續杯（餐館其他膳食的利潤超過為免費續杯帶來的成本）

2）普通人連最簡單的錄像機功能使用不全，為什麼還是由那麼多功能（研發成功後，增加此功能的邊際成本就非常的低，功能多的機器和功能少的機器價格差距不大）

6 、賣方似乎有權索取較高價格或者因客人取消而收取罰款，但出於策略性的考慮，並不會這樣做

1）游樂園最受歡迎的娛樂項目總是很多人，但卻不會額外收費（孩子還是想多做幾次，但負責買單的家長會拒絕孩子的要求，長期會影響游樂園在孩子心目中的印象）

2）臨時取消航班要收取昂貴的取消費，但臨時取消計程車，卻沒有如此高的取消費（航空公司承擔空座的成本很高，而租車的顧客一般都有強烈的動機乘車）

看不見的手： 市場中對個人利益的追求，往往造福了所有人（企業降低生產成本為了獲得最大利潤，結果競爭者紛紛降價效仿，造福百姓）

公用品悲劇： 凡是屬於最多數人的公共事物常常是受最少人照顧的事物，人們關懷著自己的所有，而忽視公共的事物（捕殺海洋魚類）

1 、個人利益與社會利益的分歧

為什麼醫生胡傾向於開過量的抗生素（醫生知道單獨的一張處方並不會造成抗葯細菌的出現，但累積效應導致抗葯病菌的出現）

為什麼婦女原因忍受高跟鞋帶來的不適感（穿上高跟鞋能比同樣身高穿平底鞋的高一點）

為什麼許多超市24小時營業

為什麼零售商9月份就擺出了聖誕節的裝飾品

為什麼公園樹上的櫻桃很早就被人吃光了

為什麼平均分攤賬單使人們在餐館里花錢

2 、倘若個人利益與群體利益不一致，人們會採取多種措施加以協調

為什麼不少學校要求學生穿校服

為什麼官僚們喜歡使用語焉不詳的句子（盡可能的避免自己承擔責任）

為什麼不少高中放棄了讓學生代表致畢業詞

1 、針對任何商品確定並執行產權，都要求投入真正的資源，有時候，最終收益並不值得廢這個勁

為什麼島上居民阻止陌生人使用私家碼頭是違法的

有人非法佔有一塊土地至少10年以上，為什麼法律卻承認此人對這塊土地的所有權（長期沒人照料的產業，對社會來說是一種損失，對法定所有人來說沒有什麼經濟價值）

2 、強制執行產權的艱巨性，有助於我們理解為什麼以某種方式管理資源更有效

為什麼鯨魚瀕臨滅絕，雞卻沒有繁衍之憂（鯨魚數量銳減，是因為從沒有人擁有鯨魚，它們在公海里巡遊，但是有幾個國家拒絕遵守保護鯨魚的國際條約）

為什麼地中海地區的污染問題比大鹽湖嚴重的多（地中海屬於20多個主權國家，大鹽湖屬於單一行政管理）

為個人有限利益服務的行為，往往會傷害到個人所屬的群體利益

亞當 . 史密的看不見的手，建立在以下隱含前提之上：個人的回報只取決於絕對績效。但事實上，生活里大多事情是以相對位置定高下的。

有限信息下採取行動，比承擔掌握充分信息所需的代價更劃算

「難於造假原則」，也就是說，倘若潛在對手之間的某個信號真實可靠，那必定難於造假（或因成本太高無法造假）

市場上兩種買家，一種是不知道自己在做什麼的人，一種是不知道自己不知道在做什麼的人。頭一種買家，因為考慮到自己缺乏知識，不明白價格與質量存在的可能聯系暗示著什麼，有時能夠限制自己的損失

只要意識到了即成偏見的傾向性，決策者大多能獲得好處

成本效益原則有時候能幫助我們理解表面上毫無意義的信息

人均輸入，是各國之間最顯著的一個差異。不同收入的人大多會做出不同的選擇，不管他們的文化背景如何。

一部分有趣的國際性差異，源自從事不同職業所造成的機會成本差異。

還有一些國際行為差異則是因為各國經濟政策不同所造成的。

表面上相似的產品，在不同國家的營銷手法上存在著有趣的差異。

有些國際差異來自不同社會習俗所帶來的不同動機。

在做決定時，人們有時會依賴錯誤的信息，還有些時候，他們會從正確的信息推導出錯誤的結論

行為經濟學告訴我們，如果想要理解人們在經濟活動中實際所做的選擇，必須對人類的動機加以更細致的分析

從理論上來說，現金獎勵勝過同等價值的其他獎品。可人們往往偏好其他形式的獎勵

在很大程度上，人們所做的選擇，源於一種想要構建、保持個人或群體認同的心理動機

先到先得的規范有時也會造成不受歡迎的結果

非正式的社交關系市場，也要受支配其他市場行為的供求邏輯關系所影響

每個人在婚配這一非正式市場上的購買力，取決於該人天生的個人特點

沒有契約式的承諾所提供的安全感，很多寶貴的交易就做不成

㈣ 企業積分商城可兌換商品如何高效運營讓用戶更能感受到積分的價值、粘性更高

對商家來說，積分商城通過積分體系，可以將用戶行為、積分、商品進行掛鉤，達到用戶運營的目的。積分商城如果用得好，是增加用戶粘性和促進用戶活躍的好手段。但商城能否吸引用戶，本質上取決於積分所能兌換的商品。
積分商品通常包括影音會員、餐飲娛樂、電影出行等商品類別，每個類別內涵蓋4-8種商品，其中包括熱門視頻網站的會員卡、音樂會員卡、話費、電影票、打車券、餐飲券等，能夠涵蓋生活的方方面面，非常具有實用性。
福祿聚采商城，專為有需求的企業提供各類數字商品批采服務，無論是影視音樂文娛會員，還是各種代金卡券，都能夠滿足企業的一站式采購需求。這個背靠上市公司福祿控股的采購平台，能夠長期為各類積分商城供貨，貨源安全穩定開票快，可解決商家拉新促活留存等增長難題，歡迎咨詢采購。網路搜下比較放心的

㈤ 我們身邊有哪些暴利的行業

問題很好，我作為一個老創業者，來嘗試回答。

有哪些暴利行業？

一，醫院

二，學校

三，加油站

四，殯儀館

五，銀行

六，網路 游戲

七，律師

八，證券

九，房地產

十，直銷

還有很多，留給朋友們評論區回答。

就回答這些，感謝閱讀！

1、煙草

中國煙草2018實現稅利總額11556億元，同比增長3.69%；上繳國家財政總額10000.8億元，同比增長3.37%；一個成本5、6塊錢的中華煙賣70、80十塊錢， 有消息稱三四線城市中國煙草的員工年收入可以能夠達到三四十萬。

2、茅台酒

糧食1塊幾毛一斤，茅台酒也不是金子做的，也是糧食釀的，怎麼就賣幾千塊一瓶，茅台總市值接近萬億，沒有暴利怎麼撐得起這么高的市值。

3、移動

移動近幾年雖然由於國務院提出的降費營收有所放緩，但是移動2017年披露的財報顯示營收7405億元，凈利潤1143億元， 日賺3億元。

4、醫院

看病難、看病貴，去醫院隨便看個病，可能就要幾百上千，如果不幸得了癌症之類的重病，那花費會讓普通家庭傾家盪產，醫院絕對是最賺錢的行業，截止目前還沒有一家醫院上市，因為上市要披露財務情況，估計後續也不會有醫院上市。

5、金融行業

我們來看看中國最大的兩個金融行業資產情況，銀監會披露銀行業2018年末第三季度資產為264.33萬億元，是GDP的接近3倍，保監會公布的2018年保險行業資產總額為18萬億。

如果有條件就去這5個行業工作，大家覺得還有其他暴利行業嗎？可在評論區補充。

身邊的暴利行業，我知道的不多，但是可以給大家介紹幾種。

我身邊有一個朋友在做足彩，是下載一個軟體，然後下注判斷那支足球隊比分的，他一天能賺幾千上萬或者是幾萬四五萬都可以，就是看他判斷能力，他做這個很久了，做的還不錯，不過的話，一般人不建議玩，因為需要長期的付出驗，才有這方面的判斷力。

女人的化妝品，你們都有女朋友吧，他們一買化妝品就是幾十上百幾百上千的買，其實貨品的成本不高，品牌的化妝品的成本主要在於研發上面，其實平攤下來沒有這么高，你也可以選擇正品的批發商進貨，賣化妝品，利潤很可觀。

女人的包包，一個女人總喜歡買包，雖然說裝不了多少東西，但是就喜歡買各種各樣的包，就覺得好看就買了，女人有天生的購買欲，一個包小到幾十元，大到幾千上萬幾十萬，平常能接觸到的也就是幾十上百的吧成本你知道嗎？上阿里巴巴一搜就知道了利潤空間大。

小孩子的玩具，我之前也賣過玩具，成本七八塊錢，賣個幾十塊錢，好玩具火的玩具，特別暢銷。

總結女人小孩老人的錢好賺。

要觀察身邊有哪些暴利的行業，除了表象，還要數據說話，通過數據來判別哪些盈利水平高的行業，而且比較穩定。

通過對身邊比較常見的66個行業的盈利情況進行觀察，不妨通過較多年份的數據與指標進行判斷。

首先是這個行業近五年的ROE水平要超過近十年的ROE水平，表明行業發展是蓬勃向上，具備增長潛力；其次近十年的盈利情況要比較均衡，不能大起大落，表明行業發展持續且穩定。

在滿足這兩個條件的基礎上進行評分，可以看到這些行業納入了視野，主要包括空調行業、中西葯行業、動物保健行業、低壓設備、玻纖行業、被動元件、人工景點、電網自動化、塗料油漆油墨製造、分立器件等行業。

如果不考慮穩定性，而單純指目前階段存在較高利潤的行業，則排名前列主要有日用化學產品、焦炭加工、鋼鐵、氮肥、空調、非金屬新材料、氯鹼、農葯、造紙、玻纖等行業。

如果說這個世界上有一種方法可以讓你快速賺錢，那一定是做生意。

如果說還有比做生意更快速賺錢的方式，那一定是你看的這篇文章。

先來說一說日常生活中常見的場景：

你准備去電影院觀看剛上映的電影，剛想在自助售票機買票，突然跑來一個人跟你說：「我這里的電影票只要5折，你要看什麼樣的電影我都可以5折幫你買到」，這個時候你會怎麼選擇呢？

看到這里，你大概明白這篇文章要說什麼了。

我們所處的環境中，因為有了智慧的人類在活動，所以就有了交易，也就有了商業環境。

這群人就是——「黃牛」，他們是商業世界中的套利者，是商業世界中的黑客。

實際上，黃牛是一種不可忽視的商業現象，黃牛之所以存在，是因為不論每個企業如何精心設計，總有套利者們可抓取的規則漏洞。

下面這個故事，你應該一點都不陌生：

一位優秀的商人傑克想給他兒子找個對象，他兒子開始不情願。傑克告訴他說找個對象是比爾蓋茨的女兒，他兒子立馬答應。於是，傑克跑去跟比爾蓋茨說給他女兒介紹個好老公，而且是世界銀行的副總裁。

比爾蓋茨欣然接受之後，傑克跑去跟世界銀行的總裁說給他們銀行推薦一個優秀的副總裁，剛開始副總裁說不缺副總裁。當傑克告訴他推薦的人是比爾蓋茨的女婿之後，世界銀行的總裁也愉快的答應了。

就這樣，傑克的兒子既娶了比爾蓋茨的女兒，又當上了世界銀行的副總裁，簡直就是名利雙收。

雖然這是一個勵志故事，但完美解釋了套利者們是如何利用規則漏洞謀取暴利的。

說了這么多，這些商業世界中的黑客在現實中是怎樣進行套利的？

如果你還認為黑客只是簡單的倒賣商品，那就說明你還沒搞懂他們商業背後的邏輯（只有搞懂了你才能明白如何賺錢）。

前幾年，餓了么和美團為了培養消費者在平台點外賣的習慣，同時讓更多的商家入駐，採用了「高額補貼」的營銷策略：每一筆訂單商家都會獲得平台給的補貼，消費者也會有高額的補貼。

在這樣的市場環境下，就出現了一批商業世界中的黑客。他們事先與商家溝通好，然後用專門的虛擬地址下單，商家接到這個訂單後默認為空單，並且在後台確認配送，從而賺錢平台大量的補貼。

後來，因為平台取消了補貼，黃牛操作成本太高，這一場市場風波才逐漸煙消雲散。當年滴滴打車開始推廣的時候也採用過補貼的形式，很多滴滴司機也實現了大量的套利。

微商案例：如何通過商家進行套利？

微商剛開始的時候，微信的三級分銷非常火。比如說有人用兩個微信號購買兩個商品，自己做自己的一級，然後用一級號去發展下線（比如說一級下線返利15%，二級下線返利10%，三級下線返利5%）。結果是，這個人發展一個下線就獲利25%，發展一個二級下線就獲利15%。

這樣的利潤遠遠高於正常的微商銷售模式，僅僅需要發展三個人就賺回產品的錢，這樣不僅商家喜歡，微商也盈利，真正的雙贏生意。

類似的例子屢見不鮮，比如說有的人有大額信用卡，他用信用卡的錢借給別人，收取高額利息實現套利，只要收利息的錢高於信用卡的手續費就值得操作。

再比如說有些地方實現了房地產限購政策，有很多的夫妻離婚買一套房，然後再選擇復婚，利用規則漏洞實現了套利行為。

黃牛經濟雖然很暴利，但請不要違法法律。

如果你也想賺錢，可以從以下兩點思考：

1、你所在的行業存在哪些套利機會？

假設你是一個程序猿，開發了一套電話外匯交易系統，電話詢價，電話交易。這時候套利者打來電話，問完價格後選擇購買，但是他不會先輸入密碼，而是用另一部電話不斷重新詢價，發現價格升高了之後，立馬用第一步電話鎖定的價格下單，獲得差價之後轉手賣掉，實現套利。

假如你是一位銷售人員，該怎麼實現套利呢？

2、只要存在套利，就一定會存在兩個市場。

在這兩個市場中，商品交易的價格出現差異，就可以從低價的市場購回商品，然後在高價的市場賣出，達到套利的目的。但要保證兩個市場的商品容易交易，否則賣不掉就會虧損。

看到這里，你可能會覺得黃牛的所作所為很過分，簡直太讓人生氣了，覺得他擾亂了正常的商業秩序。

然而，並不是。

因為從經濟學角度考來講：假如一個商品低於市場價，就會出現一種情況來恢復它原有的市場價值，這種力量就是黃牛。

比如說春節期間車票一票難求，也是因為票價遠遠低於市場價，所以就出現了黃牛來恢復車票應有的價值。

君子愛財取之有道，下面分享幾個小tips：

1、在商業世界中，信息越不對稱的行業，套利空間往往就會越大。

2、不違法不違規，抓住政策的漏洞才叫套利，否則就是非法所得。

3、黃牛不是簡單的倒賣差價，他們的商業知識，都是最重要的求生技能。

4、金融套利，因為沒有實物的交易效率就會提高，所以最高明的套利者都集中在金融行業。

5、刷單刷補貼的套利者屬於踩了紅線，而高傲的套利者，從來不踩紅線。

最後，這篇文章更重要的並不是教你怎麼成為「黃先生」，而是讓大家理解套利經濟學，對商業世界心存敬畏。

當你在遇到相應情況的時候，能夠知道其背後的商業邏輯，從而培養自己敏銳的商業眼光，才有可能在一波又一波的商業浪潮中，不被拍打在沙灘上。

容易被忽略的暴利行業：

一．美容行業

幾十元的產品一進美容機構，把產品與護理一結合賣給客戶幾百上千都不在話下！

二．眼鏡行業

眼睛框的製造成本才幾元，十幾元的成本，賣給客戶幾百上千是很常見的事，鏡片的利潤也是挺高的！現在的人一天到晚盯著手機、盯著電腦，年青時近視，年老時老花，市場需求量大！

三． 直播行業

這個行業簡直是日進斗金呀！前不久還曝出各大主播每小時五位數到六位數收入不等吸金能力可嚇人了！

四． 珠寶行業

三五百元的玉器賣個三五千，都是友情價了！種類繁多，什麼等級、色彩、工藝等搞得大眾眼花撩亂，價格極其不透明！

五． 收藏行業

不懂行的人們被老手坑，幾百元的東西賣你個幾十萬上百萬，分分鍾鍾叫你懵圈！有些老手把古玩搗騰來搗騰去，起初幾十萬的物件炒到幾百萬上千萬，你就說服不服！

六．殯葬業

一塊墓地幾萬到幾十萬不等，是不是讓人擔憂以後會死不起！

我們身邊有哪些暴利行業呢？ 如果說30%左右的毛利潤不算暴跌，那毛利對半或者翻幾倍的應該算是暴利吧。事實上，我們現在身邊哪個行業不暴利呢？只不過，大家沒去多想而已，真的算給你聽了，你就會恍然大悟，原來他們的暴利也有一定道理：

暴利行業一：買蔬菜瓜果的。有位蔬菜攤位老闆告訴我，他們批進田間的蔬菜才幾毛錢，而買給居民卻要二三元，這樣的行業肯定暴利了吧！而且錢都給中間環節賺去了，真正農民沒賺多少錢的。但是買蔬菜的也有苦衷，攤位費就大幾千元錢，甚至過萬了，運輸損耗也很大，毛利潤厚，凈利潤也沒想像的那麼高。

暴利行業二：眼鏡店，批發進一副眼鏡也就幾十元錢，而買給客戶都要幾百甚至上千。所以，你平時看到眼鏡店沒幾個客人，但是他們卻一直存在下去，就是這個原因，此外，眼鏡店雖然暴利，但是房租一交、員工工資一付、稅費再支出，剩下的凈利潤也沒多少了。

暴利行業三：早餐行業，現在我去吃一次早餐，二個大餅、一碗豆漿，一根油條，就要十幾元，您說這些東西成本有多少呢？但是人家老闆說得好，人工成本高了，衛生標准提高了，原材料漲價了，租金也在不斷攀升，吃頓早餐能不貴嗎？

暴利行業四：醫葯和保建品行業，這是絕對暴利的行業。拿匯仁腎寶來說，一顆葯丸成本幾毛錢，買給老百姓幾塊錢。但是這兩個行業也有苦衷啊！每年賺來的錢都要花在廣告營銷上了，要是沒廣告營銷費用大把支出，誰知道有我這個品牌呢？保健品行業中最砸錢的要算腦白金，效果基本沒有，但是每天都在電視黃金時段播出，這要花費多大支出呢？

我只是拋磚引玉，略講了幾個行業的暴利。其實這些行業光看毛利潤都是暴利行業，但是再看凈利潤，往往也不算太高，這主要是房租、廣告、工資成本上升、行業衛生標準的提高等因素，反正雖然暴利不對，但老百姓對這些行業的暴利早已無奈接受，有什麼辦法呢？

壽司外面賣14，自己做成本4元，這就算暴利了？食品賺的其實都是毛利，主要是以量取勝的，你如果開一家壽司店，怎麼賺錢？店鋪租金，水電煤，時間成本，這些成本都得算到壽司的售價里吧，這些成本少說也得上萬了吧，這么一算，食品行業根本不算暴利，東西賣的不好虧本都是常有的。

說一說我們身邊有哪些真正暴利的行業吧（以下沒有先後排名）

首先必須要提的是眼鏡，因為我本人是帶眼鏡的，現在在眼鏡店配一副眼鏡，鏡框300+，鏡片只會比鏡框貴，很多人都說眼鏡框都是稱斤買進的，不知道這是不是真的，但是鏡框300，良心一點成本也就50到頂了，再加上鏡片，這絕對暴利。

第二個要提的就是化妝品，女生買化妝品隨隨便便幾個就上千了，那些幾百塊的化妝品，成本也就幾十塊，SK-II著名的神仙水在中國零售價格為560元，而其製造成本僅為人民幣 6.5元。驚訝么？就算研發成本都加進去，每單只成本也不超過人民幣10元。還有一個類似的暴利產品就是包包，這個就不解釋了。

第三個要說的暴利——補習班，教育培訓行業，一節課幾百塊，幾千塊的都有，但是一節課的真正價值有多少，大家心裡明白。

第四個， 汽車 美容。

第五個，保健品葯品，絕對暴利。

第六個，嬰幼兒用品，紙尿褲，奶粉，寶寶穿的小衣服，哪個不是暴利。

第七個，軟體網路 游戲 ，網路 游戲 的毛利率高達50%以上，一款軟體做好了能賣好幾年。

第八個，飲料和白酒。你覺得外面一杯二十塊的奶茶、果汁，成本能有多少？

暴利具體界限和認定通常由有權機構(物價部門、法院等)根據同種商品、同檔次服務在同一地區、同一時間的相對價格水平認定，但普通消費者也不難根據 社會 常識和生活經驗做出合理判斷(有人認為超過50%、75%，甚至超過100%足以視為暴利)。

綜上，不論干什麼都是要賺錢的，這是肯定的，即使做公益那也要有足夠的資金良好的管理才能運營下去，所謂暴利也不過是相對的，相對我所提到的暴利行業，壽司真的一點也不暴利，但是相對你自己花半小時做一份壽司，可能外面賣的就是暴利了。生意就是這樣滴，生活就是這樣滴。

我們身邊看到的暴利行業主要有教育、醫療、保健品、釀酒、煙草等。

先說教育，主要指的是輔導班，根據水平高低論小時收錢，有的一小時二百還得找熟人，要不人家根本沒時間教。以前有的教師一個寒暑假的收入頂上一年的工資，課上不講，課後把精力全用到輔導班上了，學生不上他的輔導班什麼也學不到，老百姓怨聲載道，好在教育部出手治理了，私自辦班的可以開除公職才把這股歪風給打壓下去。

其次是醫療，看個感冒花個千把塊錢已經是好多年前的新聞了。連警察都告誡愛打架的人說打哪千萬別把牙打掉了，種植一顆牙一萬多，你把人家滿嘴牙打掉得賠多少錢啊。國家有關部門一直在抑制葯價過快上漲，可醫療部門便宜葯不進貨，生產廠家便宜葯直接換名字，到老百姓這要不是買不到要不是已經不生產了。

保健品行業坑人不淺，尤其是坑老年人，太壞良心。有的老年人聽信銷售員的謊言買了一屋子保健品，還教老年人如果兒女阻攔不讓買就說我自己的退休金我做主！關鍵是能治病也中啊，都是用激素和一些添加劑製成，號稱吃不死人就行，有時候保健品還沒有外邊的包裝貴。心軟的銷售員賣幾百元一盒，心狠的賣上千元一盒，成本就是幾十元。去年國家治理了一段銷聲匿跡了，最近發現賣保健品的偷偷摸摸又出來了。

釀酒，名牌的酒無非就是糧食發酵，罐裝銷售，動輒上千一箱，飛天茅台酒一箱六瓶已經賣到15000元左右，股價已經900多了，今天的消息有機構預測能到1250元一股，不用說，絕對的暴利行業。

煙草，大家看看全國煙草行業的平均工資就知道了，低價收煙葉，加工後製成卷煙高價賣出，有的一盒煙都好幾百，它不暴利誰暴利啊？

國家有關部門應該加強監督，讓老百姓多得利，對暴利行業應加大稅收力度，用經濟手段來削弱它們的利潤。

暴利的行業你要直接能做的，我給你說幾種。

1.少兒體適能

首先去當地選一塊場地，看著還可以的，租別人不用的時間段，像健身房的早上，或則是 體育 館的早上，利用他們空閑的時間，這樣的話租金不會很高，成本就降低了很多。

第二步，去當地大學的qq兼職群里，找 體育 學院的學生，形成僱傭關系，一堂課給多少錢，或則一個月多少錢，這個費用是很便宜的。

第三步，去跟當地收費比較貴的幼兒園合作，讓他們幫忙宣傳。給適當的費用，按比例。先讓孩子上體驗課，一節幾塊錢的那種。

第四步，去制定一些可以感動家長的計劃，讓孩子學習如何幫父母做一些事情，讓父母感動，同時對於課程計劃經常跟父母溝通讓家長看到自己的孩子學習到了東西。

第五步，多舉辦活動，讓家長的朋友圈動起來，這樣你的生源才會源源不斷擴大，事業就這樣做成了。

2.做現代水果店

第一步，穩定供貨源，可以去跟一些商家合作，從地里直接進貨，這樣的話進貨成本比較低，並且質量還有保證。

第二步，店裡的東西要有特價，就是某類的商品賣的就是成本價，就比全城的都便宜，讓買家看到實惠，他才會從其他的商品中讓你獲利更多。

第三步，有特色，或送貨上門，或擺盤將就，總之要讓自己的店有心意。

第四步，服務要好。不管他買不買，買多少，都不能差服務，為啥別人跟你一樣的價錢要來買你的，別人花錢是為了高興。

這幾點做好了客源就不會愁了，財富也就滾滾而來。

最後祝願大家發大財。

㈥ 關於交易員這個職位，這篇文章說透了

導讀

交易員，或者交易本身，是否在給 社會 創造價值？交易員賺到的錢跟他們的貢獻是不是成正比的？這是一個有爭議的話題。2007-2008年全球金融危機之後，媒體圈、金融圈和知識分子界都對此展開了各種討論。

有的人認為： 「如果漲和跌都能持續地幫客戶賺錢，那這個交易員就應該賺很多的錢。」 對許多交易員來說，交易給他們帶來的更大的成就感來自這個過程，而不是金錢本身。 在這個行業，你一定要有本事。如果你很棒的話，你可以一直很棒。交易是完全不存在性別歧視的一個行業。賺多少錢，虧多少錢，都明明白白地放在那兒。

對交易員價值持正面觀點的一派認為，交易促成了股票的價值發現，並且增加了流動性，也就是說為別人買賣提供了好的進入點，讓投資人能夠廉價高效地參與到二級市場。部分期貨交易從業者認為，沒有投機交易，就沒法套保。必須要有活躍的參與者，你才能成交。他們讓市場有流動性。如果沒有這些投機者，套保的成本就很高。

不過部分基金經理認為： 交易員並未真正創造 社會 價值。買賣股票作為投資行為，不應該是一個短期行為。交易員是為了最大化自己的效益在交易，並且給股價造成了很 大波動。關於交易員為市場提供流動性服務這個問題，他們認為首先股票價值是由長期的基本面決定的，不是由短期交易決定的，其次所謂提供流動性，其實只有追求短期利益的人才需要這些流動性，就好像我買房子，我做了調研，買了就住很多年，也不需要這么多流動性。

這就引出了本文的第一個話題，交易者與投資者的區別。

交易員vs投資者

交易員與投資者有什麼不同？有很多人做著交易員的事，卻將自己稱為投資者，二者的界限因此而模糊了。

投資者花錢買下東西，然後耐心等待，相信某一天這些東西會升值。注意，他們買的是實實在在的東西，他們等的是實實在在的時間。比如巴菲特，一個典型的投資者，他買公司，不買股票。股票代表了公司，但是股票是「虛」的，他要買「實」的——這個公司本身，這個公司的管理團隊、所有產品、市場形象。他並不在意股票市場是否凸顯這個公司的「正確」價值。實際上，他就靠這個來賺錢。同一個公司，股市上有市場的股價，巴菲特有自己的估價，當估價大於股價，巴菲特拍板買進；當股價大於估價，巴菲特甩手賣出。他總是比市場更「正確」，他賺了數不完的錢。

交易員呢，不會買實實在在的東西。他們不買公司，不買糧食、原油或者金子。他們買股票、期貨或者期權。他們不關心管理團隊的能力，也不在意石油消費的趨勢，更不去管咖啡的世界產量。他們只在乎價格。因此他們工作的本質，是倒賣風險。

市場的發展史，就是風險控制的發展史。金融市場就是為風險而生的，它今天依然發揮著控制風險的作用。

在現代市場中，一個公司常與國外供貨商簽訂期貨合約或者遠期合約，以抵抗匯率波動對生意的影響。當然，他們也會跟上游企業簽訂類似合同，以防原油、銅、鋁等原材料價格大幅波動。

原材料價格波動，或者匯率波動，都是商業運行的巨大風險。期貨合同就是用來抵禦這種風險的。簽訂這些合同的行為，叫做套期保值（hedging）。聰明的套期保值，可以給企業省下大筆的成本，使之不懼怕油價飛漲或者原材料市場波動。

以航空業為例，他們對燃油價格極為敏感，受原油市場影響頗大。當油價上漲時，除非提高機票價格，否則利潤就隨之下跌。而機票漲價會減少乘客，利潤還是會下跌。這時候怎麼辦？就得在原油市場買進期貨，進行套保。西南航空公司已經套保了很多年，當油價從25美元漲到60美元時，它的成本幾乎沒有變動。事實上，它做得太好了，以致油價猛漲多年之後，它85%的用油依然能以26美元的價格拿到。

這么多年裡，西南航空公司的豐厚利潤並非偶然。它的總經理早就意識到，航空公司的主業是載客航空，而非整天擔心油價上漲。它們很好地利用了金融市場，在自己的公司門外，建了一堵原油市場防火牆。真是聰明！

那麼，是誰把期貨合同賣給了西南航空呢，是誰讓西南航空有了這堵防火牆呢？答案是交易員。

流動性風險vs價格風險

交易員，交易的是風險。世界上有很多種風險，每種風險，都對應著一類交易員。為了方便講述，我們姑且把那麼多種風險都歸入兩大類：流動性風險與價格風險。

1、流動性風險——短線操盤手

大部分交易員都跟流動性風險打交道，他們是短線操盤手。流動性風險是什麼？當你想賣的時候，沒人買；當你想買的時候，沒人賣。就像「流動資產」中那個「流動」一樣，只有隨時能兌現的資產，才是流動資產——現金，可以；股票，差不多；土地，就不行。這種隨時脫手、隨時兌現的流動性，與流動性風險內涵一樣。如果我們很好地規避了流動性風險，那想買就能買到，想賣就賣出。

比如，你想買XYZ的股票，這支股票的最後交易價格是30塊錢。你去查XYZ的報價，會發現兩個價格：一個想買的人出的價，叫買價（bid），一個是想賣的人要的價，叫賣價（ask）。以XYZ為例，假設它的買家出價是30塊錢，賣家要價是35塊錢。這時候，如果你想買XYZ，你至少要拿出來35元；如果你想賣XYZ，你只能賺到30元。這兩個價格的差別，5塊錢，叫做「差價」（spread）。跟流動性風險打交道的交易員，就靠這個差價賺錢。他們常常被稱為「黃牛黨」，或者「做市商」。

案例：電影院阿黃的故事

這也很好理解，比如 XYZ就是「今晚的電影票」——電影票標價30元，八點開始演，小忙先生突然不想看了，七點半跑到電影院門口嚷嚷，說有沒有人要啊？阿黃溜達過來了，說給我吧，最多30，不能再多了，萬一我賣不出去呢。小忙先生說行，票出手了。阿黃這時候是買家，買家出價30。再過一會兒，七點四十五了，小閑妹妹路過電影院，特別想去看，就嚷嚷，有沒有人轉票啊？阿黃就又溜達過來了，說給你吧，不過得賣35，這時候來買票，你還想買到原價的？小閑妹妹想了想，乖乖掏錢了。阿黃這時候是賣家，賣家要價35。

電影院門口就是個市場，市場裡面全是阿黃，他們說著同樣的話——想讓我買，最多給你30，買價（bid）是30；想讓我賣，得給我35，賣價（ask）是35。小忙先生和小閑妹妹總是很難相遇，他們只能遇到常年站崗的阿黃，然後小忙先生接受30的買價（bid），小閑妹妹接受35的賣價（ask），阿黃賺取5塊錢的差價（spread）。但是，小忙和小閑都很感激阿黃的存在，不是阿黃，小忙的票就浪費了，小閑的電影就看不成了。阿黃們解決了「流動性風險」，他們就是現實版的短線交易員。

也有人把這種交易叫做「套利」。套利交易是用一個市場的流動性，換取另一個市場的流動性。套利者可能在倫敦買入大量原油，然後到紐約賣出；或者買入一籃子股票，然後做成股指期貨賣出。就像在電影院門口搶完所有的票，然後跑到大學咖啡館兜售一樣。

2、價格風險——長線交易員

回到正題，再說另一種風險——價格風險。價格可能大漲大跌，不少人受不了這種風險。一個農民可能受不了原油大漲，因為化肥可能跟著漲，拖拉機的柴油也可能跟著漲，然後他就用不起化肥和拖拉機了。這個農民也害怕農產品大跌，小麥啊、玉米啊、大豆啊，如果跌到賠本，就沒錢養家了。航空公司也是這樣，擔心油價漲，擔心票價降。

西南航空的那個成本「套保者」，或者說「對沖者」（hedger），就很想避免價格漲跌的風險。農民也是這樣。此時，如果他們夠聰明，就都會去找交易員，把風險轉嫁。這種交易員，叫做「長線交易員」，俗稱「投機商」。他們先買入，等價格漲了，再賣出——也就是「做多」；或者先賣出，等價格跌了，再買回來——也就是「做空」。

案例：普洱茶王小三的故事

以王老漢為例，他家在雲南，有個茶園，種普洱茶；他有個弟弟叫王二爺，家在北京，開普洱茶葉店。2008年的時候，趁著奧運的東風，喝茶又成 時尚 ，更多人買茶，更多人種茶。王老漢比較膽小，他看到自己的懶漢鄰居都開始種茶了，心裡直打鼓，他賣得比我便宜怎麼辦，普洱價錢跌了怎麼辦？王二爺也膽小，這么多人要喝茶，普洱進貨價漲了怎麼辦，老哥哥跟我多要錢怎麼辦？

王老漢和王老二都擔心的時候，遠房親戚王小三殺出來了。他覺得八月份會漲到頂，接下來價格就要跌。四月份，他先找王老漢，說把茶賣給我吧，我按去年的價格給你，50塊一斤，保證你不賠本，萬一跌了，我擔著。王老漢喜上眉梢，趕緊賣出。八月份，普洱價格大漲，王小三把茶倒手賣出，一斤100塊，賺了一筆。

這時候，王小三去找王二爺，說你看茶價都漲成這樣了，以後肯定還得漲，我去給你找點便宜貨吧，就按現在的價格，100一斤，過半年給你送到門口，萬一漲了，我擔著。王二爺喜上眉梢，趕緊簽合同，從此再也不怕漲價了，當天把錢付了。過了半年，普洱價格跌回60一斤，王小三買了一百斤送給二爺，又賺了一筆。

這裡面，王小三就是長線交易員，就是「投機商」，扛著「價格風險」賺錢。在電影院的故事中，阿黃就是短線交易員，就是「黃牛黨」，扛著「流動性風險」賺錢。他們都是交易員，他們倒賣的，不是票，不是茶，是風險。

真實的市場：不同交易者的 游戲

幾群想交易的人湊到一起，一會兒買，一會兒賣，就有了市場。其中一群人是短線交易員，像前面的黃牛黨阿黃一樣，他們只賺取買賣之中的那一點「差價」（spread），一次又一次地重復操作，賺點錢不容易。另外一群人是長線交易員，像前面那個投機者王小三一樣，他們賺「價差」（price change），承擔著相當的風險，大賠大賺。除了這兩群人，還有一群人代表著企業，他們想對沖風險，套期保值，就像前面那個西南航空，只要對沖得好，就不再怕油漲價。每群人中，都不乏業務純熟的傢伙，也不缺剛剛出道的新手。讓我們看一套完整的交易，好明白這幾群人、這些老傢伙和新手，是怎麼互動的。

案例：戴老闆、戴舒舒、山姆大叔、鹹菜十郎的故事

很久以前，美國就有條華人街，戴老闆是偷渡過去的移民，開飯館，順便賣手工油紙傘。他的老家在蘇州鄉村，整個村子的人都會做油紙傘，削傘骨、做傘架、裝傘鍵、裱皮紙、繪傘面……戴老闆每年回一趟村裡祭祖，順便收購100把傘，每把100塊人民幣，原來匯率1:8，合12.5美元，帶回華人街賣給美國佬，每把要價20美元。

後來，人民幣要升值了，而且升值趨勢越來越猛，原來8塊錢兌1美元，眼著看就要變成6兌1了。戴老闆急了，想當年，一把傘賣20美元，成本價才12.5美元，差不多凈賺8美元呢，給兒子當零花，小孩高興得不行。現在呢？一把傘還是賣20美元，就因為人民幣升值，成本價從12.5美元，一下子變成17美元，就賺3美元，我兒子肯定不高興啊！

不過，戴老闆有個好兒子，叫戴舒舒，越大越會算賬。他說爹你別怕，咱們去芝加哥商品交易所，買進人民幣期貨合同，你每年收購100把傘嘛，也就是1萬塊人民幣，咱們就買這么多的期貨，就按現在1:8這個匯率來買，等到明年1:6了咱們再賣，你說能賺多少，今年花1250美元就能買到1萬塊人民幣，明年把這些人民幣一出手，能有1667美元，凈賺了四五百美元呢。等明年再去買傘的時候，你原來要花12.5美元，現在要花17美元，乘上100把，多花了四五百美元。兩筆一對沖，咱們跟以前一樣。當然，實際操作的時候，交易所的人民幣可能貴點，1美元買不到8個人民幣，買7個差不多，沒關系，咱們多買點唄，明年賣掉還是能賺，一個道理。

戴老闆很高興，派戴舒舒去芝加哥鼓搗這筆買賣。戴舒舒就是那個搞對沖的，他做的事就叫套期保值。戴舒舒在芝加哥找到山姆大叔，山姆大叔是個短線交易員，也就是黃牛。戴舒舒想買，山姆大叔就賣。

在這里插幾一句，期貨合約是有固定格式的，標准化的，它規定了具體的數量、類型、甚至產品質量。期貨合約都是整個的，你不能要1.5個合約，只能買賣整個合約，個數必須是整數。合約還規定了最小的變動價位。不過無所謂了，這些細節不深究了。

山姆大叔坐在交易所里，長著一張黃牛臉，他面前擺著個牌子：同時收購並銷售人民幣，收購價為1:8，我的1美元要換到你8個人民幣；銷售價1:7，你的1美元能換走我7個人民幣——大叔我也不容易，才賺1個人民幣啊。戴舒舒跑過來了，說給你美元，賣給我點人民幣，就按1:7來吧，雙方擊掌成交。

山姆大叔賣出去的人民幣，要從哪買的呢？是一個日本人那裡，叫鹹菜十郎，鹹菜十郎喜歡中國的鹹菜文化，長期待在中國，自以為了解中國國情。上個星期，鹹菜十郎連續三天吃到了蟲子，他有種強烈的預感，那就是中國食品質量太不靠譜了，這個國家太不靠譜了，人民幣要貶值，他要賣掉人民幣，換成大量的美元，等人民幣貶值夠了，再用原來這些美元買回來更多人民幣，發一筆財。

鹹菜十郎會一直持有這些美元，等著人民幣貶值，也許等十天，也許等十年。如果他判斷錯了，也許要等一輩子。

所以，迄今為止，這里有三類人了：

第一類：對沖風險的套期保值者——戴舒舒。他是戴老闆的風險管理部門負責人。他要對抗匯率波動的風險。

第二類：短線交易的黃牛黨——山姆大叔。他幫助戴舒舒轉移流動性風險，讓戴舒舒一到芝加哥，半天就能辦成事，晚上就回去，不用住賓館。山姆大叔天天坐班，想賺差價。

第三類：長線交易的投機者——鹹菜十郎。他知道華人街正在擔心人民幣升值，但是他打賭，升值的事只是一場夢，人民幣一時半會升不起來，甚至可能在金融危機中貶值。於是，抱著貶值的預期，他拋掉手頭的人民幣，換成美元，等人民幣貶值了，再用這些美元買回來一大堆人民幣，賺一筆。他有閑錢，有耐心，等得起。

故事如果這么順利，就不是故事了。要知道，期貨合約往往不需要實物交割，山姆大叔把期貨合約賣給戴鼠舒，不一定要給他人民幣現金，只用給他一個承諾而已——現在用1:7賣，明年如果掉到什麼價格，就用什麼價格買，只要芝加哥交易所不倒，承諾就有效。

所以，在山姆大叔把承諾賣給戴舒舒之後，在山姆大叔從鹹菜十郎那裡買到真貨之前，是有時間來出點亂子的。山姆大叔能不能賺到差價，可真不一定。

於是，泡菜九郎殺出來了。跟鹹菜十郎不一樣，泡菜九郎從來沒吃到過蟲子，他覺得中國特別靠譜，他覺得華人街是對的，人民幣要升值，而不是貶值。鹹菜十郎賣人民幣，而泡菜九郎要買人民幣。不過，與十郎一樣，九郎也很有錢，要說玩期貨，九郎十郎是高段位的，山姆大叔是低段位的。

九郎叼著泡菜殺進來了，裝成山姆大叔的樣子，到處找人買人民幣，買不到了就提高價格。九郎喝著清酒，慢悠悠地一遍又一遍地說：別人收人民幣，是按1:8收，你們給他8塊錢，才能撈到1美元；我可不一樣，我是1:7.6啊，不用給夠我8塊，我就給你1美元，都賣給我吧親！等1:7.6這個價位收完了，九郎說，現在我漲到1:7.3，手裡還有人民幣的，都給我吐出來吧！等1:7.3收完一批，九郎又要說話了，現在1:6吧，有多少收多少……這下子，山姆大叔要哭了，九郎這樣一哄抬價位，山姆掏出來1美元，才能收6個人民幣，剛才卻讓戴舒舒用1美元買走了7個人民幣——漲成這樣，山姆大叔要倒貼1塊錢啊！

所以，從九郎一開口，山姆大叔們就慌了，他們到處亂問，泡菜九郎到底要買多少啊？他要把買價抬到多少啊？這個高富帥，干什麼跑出來跟屌絲搶生意啊？如果你也是剛剛賣給袋鼠舒的山姆，你也要慌的，從哪能賺差價呢？差價馬上要沒有了。

市場就是這樣，瞬息萬變。也許昨天的九郎還跟十郎想的一樣，今天的九郎或者醍醐灌頂，或者閑著沒事，或者得到了內幕消息，總之一下子就變臉了，他的預期改變了，他對人民幣的估值改變了。這種事情，在市場上太常見了，誰都說不清。

而且，如果九郎很有人格魅力，八郎、七郎、甚至原來的十郎，可能都跟著改變想法，都跟風去買人民幣，市場的人民幣買價會節節攀升。山姆大叔從哪裡再去買便宜的人民幣，來填補剛才那個合同？

不過，山姆大叔也有兩類，一類是真的大叔，一類是小山姆。真的大叔馬上意識到，該跑了，市場風向要變了，九郎都出手了，人民幣馬上會漲價，我別管現在漲到哪裡了，趕緊先屯一點人民幣吧，一會兒漲得更高了，再賣出去，還有錢賺。

於是，老山姆也去買人民幣了，不計代價地買，能買到多少就收多少。這時候，小山姆還在左顧右盼地問呢，九郎是誰啊，他要買多少啊，買價是不是還會漲啊？等小山姆反應過來了，知道漲價無盡頭，該去買人民幣了，老山姆已經帶著一盆人民幣回來了。老的語重心長地對小的說，孩子，外面已經沒有人民幣賣了，我賣給你吧，你看現在漲到1:5了，我這個是1:7買的，就按1:6賣給你吧，比外頭便宜點，不過也得讓我有的賺啊。

小山姆流著眼淚買下這些人民幣。老山姆捋著胡須點頭，薑是老的辣，我在戴舒舒那虧損的單子，在小山姆這賺回來了。

這個故事裡，以老山姆為例，他賣給戴舒舒之後、買到人民幣之前，是空頭（short position）；他買到人民幣之後，賣給小山姆之前，是多頭（longposition）。在空頭時，老山姆先賣後買，靠貶值賺錢；在多頭時，老山姆先買後賣，靠升值賺錢。老山姆有經驗，能迅速識別升值和貶值的趨勢，馬上變化自己空頭、多頭的位置，總有錢賺。

總結一下這場交易：

1.整場交易的起點，在於戴老闆和鹹菜十郎的預期不同，一個預期升值，想買，一個預期貶值，想賣。

2.他倆都很忙，很難約好見面。於是山姆大叔來坐班，當個聯絡員，賺一點差價。

3.可是，山姆大叔不一定是先買後賣，穩穩賺到差價；也可能是先賣後買，有可能賺到差價，但也承擔著風險。

4.果真，泡菜九郎殺出來了，他與鹹菜十郎的預期不同，認為人民幣不會貶值會升值。十郎不看好人民幣，要賣；九郎看好人民幣，要買。他有著雄厚的財力，能夠改變市場的供求關系，進而改變買賣差價。

5.差價受到威脅時，山姆們就慌了。老山姆反應快，既然市場不穩定了，就別管剛才的差價了，迅速改變買賣策略，跟風賺錢。九郎買，老山姆也買，然後坐等價格繼續漲。現在看，老山姆在賠錢，但過不了一會兒，等小山姆反應過來了，嗷嗷叫著要人民幣，老山姆轉身一倒賣，就把賠的都賺回來了。

總的來說，有兩種人可以把交易做得很好，一種人從下至上，比別人看得細，這種人可能常年就看一個領域；另一種人從上而下，比別人看得廣。兩種思路都可以賺錢，但也可以虧錢。好的交易員都是非常謙虛、對市場充滿敬畏的人。一來就吹噓自己多厲害，或者罵罵咧咧的交易員，通常並不會賺多少錢。被市場扇了無數次耳光，最後還能留下來的，這才是真愛。